匯集精華，新增40%內(nèi)容、10大行業(yè)案例，優(yōu)化數(shù)據(jù)模型，創(chuàng)造性使用項(xiàng)目管理的知識(shí)管理銷售機(jī)會(huì)項(xiàng)目�！′N售漏斗是銷售人員自我管理和幫助銷售人員提升自我管理能力的工具。本書從對(duì)銷售職業(yè)特點(diǎn)的分析開始，層層遞進(jìn)，*終明確了銷售漏斗的定位：“銷售漏斗是銷售人員自我管理和幫助銷售人員提升自我管理能力的工具”；重點(diǎn)介紹銷售漏斗的整個(gè)建立過程，并提出了一個(gè)關(guān)鍵定義：“簽單”；給出了建立數(shù)據(jù)呈現(xiàn)模型和圖示化界面的基本知識(shí)，并通過真實(shí)案例的展示，介紹了如何應(yīng)用銷售漏斗所產(chǎn)生的各類數(shù)據(jù)來對(duì)業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行分析評(píng)估。三個(gè)層面使用者與銷售漏斗應(yīng)用成敗的關(guān)系：“銷售人員真正愿意使用，是銷售漏斗建立的基礎(chǔ)；營(yíng)銷主管當(dāng)好伙伴教練，是銷售漏斗實(shí)施的關(guān)鍵；領(lǐng)導(dǎo)層的決心和使用方法，決定銷售漏斗的有效性”。工具是人們?cè)O(shè)計(jì)又反過來供人們使用，幫助人們提升工作效率的。所有使用這一工具的參與者的正確定位和使用態(tài)度決定了這一工具的有效性！
歷經(jīng)3年優(yōu)化，五易其稿，與上千名讀者溝通，按讀者需求精準(zhǔn)定制內(nèi)容！ 銷售人員自我管理靠什么？如何幫助銷售人員提升自我管理能力？銷售漏斗！ 幫助銷售人員提升自我管理能力，無數(shù)企業(yè)證實(shí)有效的銷售利器！憑借銷售漏斗縱橫市場(chǎng)30年的銷售高手的實(shí)戰(zhàn)心得用*扎實(shí)的工具，讓銷售管理綻放*美麗的花火
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