本書是全面介紹政府和企業(yè)大客戶營銷方法與技巧的著作。
本書堅持理論夠用、注重實踐的原則，對國企大客戶特征以及國企大客戶營銷的基本操作、項目跟蹤、難題破解、客戶升級等重要內(nèi)容進(jìn)行了闡述分析，營銷的理念、方法、步驟一一呈現(xiàn)，以期幫助營銷人員克服畏懼心理，建立起對大客戶營銷的信心，真正掌握大客戶營銷的實戰(zhàn)方法與技巧。書中的案例都是作者親手操作的實際案例，具有很強(qiáng)的實戰(zhàn)性和說服力。
作者是一位實踐經(jīng)驗極豐富的20年職業(yè)經(jīng)理人出身的總裁級講師，獨(dú)創(chuàng)"下樓式營銷、雙螺旋法則"營銷模式。本書基于"國企領(lǐng)導(dǎo)突破難、過程透明控制難"的問題而設(shè)計，將國企大客戶營銷的理念、流程一一呈現(xiàn)，與您分享：如何擴(kuò)大信息渠道、如何做好項目跟蹤、如何突破國企大客戶決策層、如何推動客戶升級等內(nèi)容。無實戰(zhàn)，不營銷，書中列舉的頂級企業(yè)的成功案例，均由作者親自操盤，不僅告訴你怎么做，還告訴你復(fù)制的模式，直擊實務(wù)，解決實際問題，助力營銷高手牢牢掌控大客戶。
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