這是一本寫給房地產(chǎn)銷售人員、策劃人員和投資人員的書。在房地產(chǎn)銷售4.0時(shí)代，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的溫度從全民狂歡中逐漸冷卻，真正回歸大訂單銷售的本質(zhì)時(shí)，房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該如何進(jìn)行有效銷售，如何將好產(chǎn)品賣出好價(jià)格，發(fā)揮銷售應(yīng)有的作用呢？與此同時(shí)，從銷售人員自身來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)時(shí)代，應(yīng)該如何擺脫吃青春飯的尷尬，脫離野蠻生長(zhǎng)，進(jìn)階為遵規(guī)守紀(jì)、功力深厚、訓(xùn)練有素的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人呢？針對(duì)上述問(wèn)題，本書圍繞“房地產(chǎn)銷售4.0”這一主題，梳理出銷售人員應(yīng)該掌握的57個(gè)概念和39個(gè)思維模型，作為銷售人員提升業(yè)務(wù)水平的理論基礎(chǔ)；同時(shí)，提出銷售人員之所以“職業(yè)化”的四個(gè)特質(zhì)和維度，在每個(gè)維度中都運(yùn)用“刻意練習(xí)”的方法，選擇那些業(yè)內(nèi)執(zhí)行不力卻熟視無(wú)睹的領(lǐng)域，死磕技術(shù)要點(diǎn)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，試圖找出房地產(chǎn)銷售行業(yè)的“寶石”——套路。本書還整理出多個(gè)房地產(chǎn)銷售工作清單，力求將工作化繁為簡(jiǎn)，指導(dǎo)銷售人員*次就把事情做對(duì)。
這是一本寫給房地產(chǎn)銷售人員、策劃人員和投資人員的書。在房地產(chǎn)銷售4.0時(shí)代，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的溫度從全民狂歡中逐漸冷卻，真正回歸大訂單銷售的本質(zhì)時(shí)，房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該如何進(jìn)行有效銷售，如何將好產(chǎn)品賣出好價(jià)格，發(fā)揮銷售應(yīng)有的作用呢？與此同時(shí)，從銷售人員自身來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)時(shí)代，應(yīng)該如何擺脫吃青春飯的尷尬，脫離野蠻生長(zhǎng)，進(jìn)階為遵規(guī)守紀(jì)、功力深厚、訓(xùn)練有素的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人呢？針對(duì)上述問(wèn)題，本書圍繞“房地產(chǎn)銷售4.0”這一主題，梳理出銷售人員應(yīng)該掌握的57個(gè)概念和39個(gè)思維模型，作為銷售人員提升業(yè)務(wù)水平的理論基礎(chǔ)；同時(shí)，提出銷售人員之所以“職業(yè)化”的四個(gè)特質(zhì)和維度，在每個(gè)維度中都運(yùn)用“刻意練習(xí)”的方法，選擇那些業(yè)內(nèi)執(zhí)行不力卻熟視無(wú)睹的領(lǐng)域，死磕技術(shù)要點(diǎn)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，試圖找出房地產(chǎn)銷售行業(yè)的“寶石”——套路。本書還整理出多個(gè)房地產(chǎn)銷售工作清單，力求將工作化繁為簡(jiǎn)，指導(dǎo)銷售人員次就把事情做對(duì)。
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