智者順時而謀，愚者逆理而動，此話用在生意場，尤其恰當(dāng)。生意能不
能成功，關(guān)鍵在于你能不能抓準(zhǔn)機(jī)會，及時出擊獲勝。我們做的準(zhǔn)備，什么
調(diào)集資金，裝修門面，雇請店員，都是為了這一擊的。如果錯失良機(jī)，所有
的準(zhǔn)備都白費了，從何談起賺錢。
要說抓時機(jī)，大道理是好講的。冬賣皮夾克，夏賣真絲綢，什么流行賣
什么，只要神經(jīng)健全的人，大體上是不會弄錯的。但真正實踐起來，又不那
么簡單。你看沒看見專門夏天賣毛衣、冬天賣短衣反其道而行之的人，也能
大賺其錢的?你看沒看見老跟在流行浪潮后面的人而大虧其本的?可見抓時機(jī)
也并非簡單的事情。
抓時機(jī)是一個大政方略問題。你要對生意場大趨勢有所了解。在中國，
做什么事總要搶個先，步人后塵，是難成大器的。遺憾的是，不少中國商人
是不看書不看報不看電視新聞的，更談不上通過各種途徑掌握珍貴的信息。
在現(xiàn)代信息社會，這些人是難以成為大商人的。
抓時機(jī)更是一個經(jīng)驗和技巧的問題。識別機(jī)會，當(dāng)然不憑空瞎猜，必須
以在生意場上累積的大量經(jīng)驗資料為依據(jù)。在生意場混久了的生意人，不需
要什么理論和技巧，也能對市場走向說出個一二三來。但是，僅憑經(jīng)驗，只
能了解一般走向，碰到奇特的機(jī)緣，憑經(jīng)驗辦事往往極易失誤。所以，在經(jīng)
驗之上，還必須有較好的識別力和隨機(jī)應(yīng)變的技巧。精明的生意人往往不埋
頭于日常事務(wù)之中，而保持眼觀四路、耳聽八方的警覺狀態(tài)。對機(jī)會常有預(yù)
見性，而不是見招拆招，疲于應(yīng)付。例如，買股票應(yīng)谷底買進(jìn)、高峰賣出，
這是一般原則，但精明人都見機(jī)行事，要拋出并不等到zui高峰，要吃進(jìn)也不
等到谷底，不然。屆時想拋拋不了，想吃吃不著。這就是技巧。
大公司、大商店財大氣粗、資本實力雄厚，一般淡市，它們尚能支撐。
形勢不好，甚至可以創(chuàng)造市場，引導(dǎo)潮流。小商小店就沒有這個優(yōu)勢，所以
必須順勢行事。另一方面，船小掉頭快、店小包袱輕，無論是抽回資金、轉(zhuǎn)
變方向，都比大公司、大商店更容易，在捕捉機(jī)會時，往往走在大公司的前
面。這又是小店獨到的優(yōu)勢。因此，隨機(jī)應(yīng)變，不僅是小商小店必須掌握的
基本功，而且是以小敵大的銳利武器。會不會靈活運用這一武器，就看生意
人的道行了。
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