顧客為什么不買？顧客真的是嫌貴嗎？顧客為什么不愿試穿？普通話術(shù)書解決不了的導(dǎo)購問題：說話說不到顧客心里去、搞不清顧客到底需要什么等問題，可以通過深入了解顧客來解決。一眼看穿顧客在想什么，成交才會更順利，利潤才能有突破。頂尖服裝導(dǎo)購、心理專家李坤恒在書中將顧客心理分析與導(dǎo)購銷售技巧結(jié)合起來，分享了讓顧客樂意試穿、試后就買單的銷售絕招，讓閑逛的顧客發(fā)現(xiàn)需求，讓猶豫的顧客馬上下單，有效提升店鋪業(yè)績，實現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的盈利。
同是賣衣服，為什么有人一天能賣十幾件，有人賣出一件都很困難？ 同是專賣店，為什么有的店流水節(jié)節(jié)高，有的店進賬總那么可憐？同是加盟商，為什么有人幾年之內(nèi)就跨省開店，有人兩三家店面都打理不好？一樣的產(chǎn)品，銷售業(yè)績怎么就天差地別？其實，顧客買不買，不在于衣服怎么樣，而在于他們怎么想。能看穿顧客怎么想的導(dǎo)購，才能把話說到顧客心坎兒上，顧客動了心，想不成交都很難！李坤恒憑借十幾年的一線導(dǎo)購經(jīng)驗，結(jié)合心理學(xué)知識，為服裝導(dǎo)購深入分析了顧客心理，從建立良好diyi印象到提高連帶銷售率，環(huán)環(huán)相扣的銷售技巧，讓顧客心動之后馬上行動。作者堅信，幫一線導(dǎo)購把話說到顧客心里去，就是幫專賣店、加盟商實現(xiàn)利潤倍增。
|
