作為工業(yè)品市場(chǎng)人，你是否經(jīng)常面對(duì)“理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感”的現(xiàn)狀而無(wú)奈和彷徨？當(dāng)你滿腔熱血要一展抱負(fù)時(shí)，卻常常深陷于部門定位和職能界定不清的泥淖而無(wú)法自拔。你是否忙前忙后努力工作，卻始終得不到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，總是被認(rèn)為是花錢的部門呢？市場(chǎng)部與銷售部有何區(qū)別？工業(yè)品企業(yè)的市場(chǎng)部有何特殊之處？市場(chǎng)部有企劃和創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作、媒體和網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)和活動(dòng)、渠道和客戶五大職能，它們都是怎樣具體運(yùn)作的？企業(yè)發(fā)展階段不同，市場(chǎng)部的作用也不同，應(yīng)該怎樣建設(shè)和管理市場(chǎng)部？工業(yè)品市場(chǎng)部人員有怎樣的職業(yè)發(fā)展路線？你手上的這本書，正是為標(biāo)本兼治、解決上述“疑難雜癥”而寫！
如果沒有實(shí)戰(zhàn)，空談理論是嘩眾取寵；那沒有理論，堆砌大量案例讓讀者自己去“悟”而奢談實(shí)戰(zhàn)，則是不求甚解的“懶漢”。做工業(yè)品市場(chǎng)，要會(huì)“術(shù)”，要用“法”，還要知“道”。因此，本書在寫作過程中始終本著一個(gè)原則：一切為了讓讀者能讀得懂，理得順，想得通，用得上，見“療效”！
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