本書(shū)是定位理論發(fā)展歷程中一本極其重要的著作。 在本書(shū)中,艾里斯以太陽(yáng)和激光的例子,簡(jiǎn)單而令人震撼地提出聚焦的概念,同時(shí)又以大量的數(shù)據(jù)和實(shí)踐案例說(shuō)明聚焦為何對(duì)于企業(yè)和品牌而言至關(guān)重要。他指出,只要存在競(jìng)爭(zhēng),就沒(méi)有任何企業(yè)能夠1 00%地贏得某個(gè)市場(chǎng),所以必須聚焦。 更為重要的是,結(jié)合“企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)聚焦”這一命題!本書(shū)提供了系統(tǒng)的操作方法和指引,同時(shí)預(yù)見(jiàn)性地指出實(shí)施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾里斯強(qiáng)調(diào),聚焦必然涉及犧牲放棄現(xiàn)有市場(chǎng)的一部分、一些版本的產(chǎn)品或者一些分銷(xiāo)渠道,雖然這種戰(zhàn)略違反多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。 本書(shū)出版以來(lái),書(shū)中所列舉的大量正反面例子都得到了實(shí)踐的驗(yàn)證,例如美國(guó)三大汽車(chē)生產(chǎn)商中通用和克萊斯勒破產(chǎn),福特則依靠聚焦,推行“一個(gè)福特”的戰(zhàn)略,得以幸免。 本書(shū)提供了在任何商學(xué)院也學(xué)不到的戰(zhàn)略思想,值得每一個(gè)追求卓越的中國(guó)企業(yè)家細(xì)細(xì)品讀。
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