所謂技巧，主要是指日常營(yíng)銷活動(dòng)中掌握的具體技能。讀了以后，記住的是知識(shí)，只有運(yùn)用到實(shí)踐中，才能成為真正的技巧。因此，營(yíng)銷的關(guān)鍵與其說是“知道為什么”，不如說是“知道怎么去做”。《贏銷絕技》以“圖”講解“技巧”，每節(jié)的內(nèi)容都是按照技巧說明在左、圖解在右一一對(duì)應(yīng)的結(jié)構(gòu)編排，便于初級(jí)與中級(jí)營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)理解。
本書共分為八章，從營(yíng)銷員的目標(biāo)行動(dòng)開始講起，對(duì)銷售商品、回款、客戶管理、開發(fā)新客戶、銷售語言技巧以及必備的常識(shí)和基本的禮節(jié)予以介紹。文字?jǐn)⑹鲋笈溆邢鄳?yīng)的圖形和圖表，更加便于理解。本書可以說，既是營(yíng)銷員的教科書，又是一本優(yōu)秀的實(shí)踐指導(dǎo)，幫助營(yíng)銷人員靈活應(yīng)
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