本書針對終端銷售中每天都在發(fā)生的實(shí)際問題，從銷售從業(yè)人員的誤區(qū)談起，指出與顧客進(jìn)行良好溝通的方法。然后根據(jù)與顧客建立關(guān)系、進(jìn)行產(chǎn)品定向、推介展示、清除異議、關(guān)閉交易、挽留顧客等銷售的實(shí)際流程，依次講述這些過程中可能遇到的阻礙成交、提升銷售業(yè)績的問題及應(yīng)對策略與方法。本書源于實(shí)踐，提供了許多語言模板及門店銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，能切實(shí)解決令銷售人員困惑的問題，讓他們更多更快達(dá)成交易，從而雙倍提升銷售業(yè)績。
中國著名零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家王建四先生傾力之作
凝結(jié)8年終端實(shí)戰(zhàn)智慧
王建四先生打破傳統(tǒng)銷售模式，化8年終端實(shí)戰(zhàn)智慧為“上午學(xué)下午用”的66個銷售秘籍，48個導(dǎo)購套路！全書蘊(yùn)含的王建四先生的課程精華，曾受到勁霸男裝、大自然木地板、箭牌衛(wèi)浴、好風(fēng)景家私、水星家紡等500多家企業(yè)的近10萬個門店的熱烈歡迎和高度認(rèn)可，這些經(jīng)過千錘百煉的終端銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，定能倍增您的店鋪業(yè)績！
其實(shí)，終端銷售絕對不是簡單地賣東西。因?yàn)�，我們越想賣顧客越不買！該書基于顧客進(jìn)店到出店的整個流程，指導(dǎo)銷售人員抓住顧客心理，摸清其問題和需求，科學(xué)地規(guī)范自身行為，直至順利成交。讓店員不僅知道要做什么，而且還明白為什么這么做；不僅知道該如何做有利于成交的事，而且知道該如何避免阻礙成交的事。
本書是方法與工具有機(jī)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)指南，不但有方法，而且有經(jīng)驗(yàn)與技巧；不但有駐店調(diào)研案例、錯誤應(yīng)對分析、實(shí)戰(zhàn)策略闡述，而且有豐富的實(shí)戰(zhàn)演練和實(shí)用的語言模板。它針對門店銷售中每天都會遇到的、許多銷售人員非常頭疼的“絆腳石”，大量運(yùn)用各行業(yè)的zui新、zui有代表性的互動案例，凝聚了中國零售人的智慧精華，真正反映了中國零售終端領(lǐng)域的頂級水平！
贏終端者贏天下！本書是各類門店老板、店長及銷售人員必備的實(shí)戰(zhàn)秘籍，也是品牌企業(yè)饋贈加盟店、門店老板饋贈員工的絕佳禮物！
打造頂級導(dǎo)購人員，倍增門店銷售業(yè)績！
本書極具突破性，它解決了終端銷售中每天都會遇到，同時也令銷售人員很困惑的問題，是一部真正可以解決問題、提升門店業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)指南！
學(xué)完本書，你將能夠——
★ 巧做附加銷售，輕松提升客單價和貨單價
★ 弄清影響開單率的因素，輕松增加簽單率
★ 奠定專業(yè)形象，建立顧客心目中的信任度
★ 樹立正確的門店銷售觀念，讓門店持續(xù)盈利
★ 學(xué)會正確地招呼顧客，讓銷售贏在起點(diǎn)
★ 根據(jù)六字套路引導(dǎo)顧客進(jìn)行全方位的體驗(yàn)
★ 產(chǎn)品定向：像醫(yī)生一樣為顧客“開處方”
★ 掌握黃金四步套路法輕松處理顧客異議
★ 熟悉高端產(chǎn)品銷售的6大終端銷售訣竅
★ 掌握“三步倒報價法”巧妙促成顧客購買
★ 學(xué)會如何“少降價甚至不降價”照樣成交
★ 巧妙維護(hù)顧客關(guān)系，贏得更多忠誠顧客
★ 讓顧客主動為你做免費(fèi)的口碑宣傳
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