《銷售要懂心理學(xué)2》有提升銷售能力的11種心理技巧。攻心——突破客房的心理抗拒點(diǎn)；讓客房從拒絕順從的心理制勝法則；讓銷售員從平庸到卓越的心理成長(zhǎng)技巧。
互惠互利——讓客戶主動(dòng)來回報(bào)你
環(huán)境誘導(dǎo)——借助環(huán)境來操縱客戶
才華吸引——用你的魅力來征服客戶
心靈滿足——給客戶zui合適的心靈支持
心理暗示——銷售員zui有效的自我激勵(lì)
動(dòng)機(jī)激發(fā)——引導(dǎo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望
意志力——用心靈的氣勢(shì)威懾客戶
社會(huì)認(rèn)同——幫助客戶找到心靈的歸屬
情緒引導(dǎo)——有效地控制客戶的情緒和行為
承諾的力量——令客戶不得不兌現(xiàn)的承諾
求之不得的圈套——讓客戶產(chǎn)生迫切購(gòu)買舒耀
銷售員用什么力量才能夠讓顧客立即沖動(dòng)，付諸行動(dòng)呢？善用心理影響力，幫你使一動(dòng)不動(dòng)的客戶變得積極主動(dòng)。
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