中國的保險市場被認(rèn)為是這個地球上zui大一塊尚待深度開墾的沃土，其廣闊的發(fā)展前景已引起全世界保險界的關(guān)注。
中國保險業(yè)正以每年30％以上的速度飛速發(fā)展，但專業(yè)化的保險營銷精英卻捉襟見肘。保險業(yè)對外開放已成趨勢，保險公司為擴(kuò)大市場份額，紛紛擴(kuò)大營銷隊伍，使保險公司對營銷人才的需求量一路猛增。
即使市場需求量大幅增長，但保險營銷市場的淘汰率依然居高不下，這跟很多保險公司缺乏完善的培訓(xùn)體系有很大的關(guān)系。為了更好地服務(wù)于客戶，需要保險營銷人員不斷地提高自己，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。
本書從營銷人員的心態(tài)、禮儀展開，詳細(xì)講述了客戶洽談、了解客戶需求、掃除交易障礙方面等完整的保險營銷過程。本書內(nèi)容細(xì)致、有效、實用，將一套專業(yè)化的營銷流程展現(xiàn)給大家。相信它能陪伴保險業(yè)的各位精英度過“走險”的日日夜夜！
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