如何在一分鐘內(nèi)說服你的客戶。
推銷是說服的藝術(shù)，擾到客戶的癢處，你也就胡了成效的希望。
金牌推銷員，黃金版。
當(dāng)顧客愿意與你溝通的時(shí)候，就相當(dāng)于成功了畔。
——原一平
作為一名推銷員，你的工具是你的嘴巴，充滿信心的去使用它。
——湯姆·霍普金斯
銷售專業(yè)中zui重要的字就是“問”。
——布萊恩·崔西
zui明智的做法是推銷員讓客戶多講，自己少說，這樣，客戶就會(huì)覺得自己是被重視的，他就越能對(duì)你敞開心胸。客戶說的越多，你就能從中捕捉到更多對(duì)你有利的信息。
——馬里奧·歐霍文
話術(shù)的確很重要，它可以使事情改變，可以使客戶自己說服自己。
——金克拉
撓到客戶的癢處，你就有成交的希望。
——喬·吉拉德
口才的影響力將會(huì)貫穿于銷售工作的整個(gè)過程，而銷售口才的好壞，也將會(huì)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。因此，可以毫不夸張的說，銷售的成功在很大程度上可以歸結(jié)為推銷人員對(duì)口才的合理運(yùn)用與發(fā)揮。本書力求以zui經(jīng)典的案例、以zui易于吸收的形式、以zui簡(jiǎn)潔的表達(dá)方式，來對(duì)所有的推銷人員進(jìn)行一場(chǎng)zui棒的話術(shù)洗禮！
“交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物”，這是美國(guó)“超級(jí)推銷大王”——弗蘭克·貝特格近三十年推銷生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。因此，可以這樣說，對(duì)于銷售人員，哪里有聲音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了戰(zhàn)斗的號(hào)角，進(jìn)而也就有了成功的希望。
所謂“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師�！笨诓诺挠绊懥�(huì)貫穿于銷售工作的整個(gè)過程，而推銷口才的好壞，也將會(huì)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)推銷工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響�？梢院敛豢鋸埖恼f，銷售的成功在很大程度上可以歸結(jié)為推銷人員對(duì)口才的合理運(yùn)用與發(fā)揮。
正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，本書《世界上zui棒的推銷話術(shù)》，力求以zui經(jīng)典的案例、以zui易于吸收的形式、以zui簡(jiǎn)潔的表達(dá)方式，來對(duì)所有的推銷人員進(jìn)行一場(chǎng)zui棒的話術(shù)洗禮！
|
