本書從七個方面總結(jié)了卓越銷售的七個秘訣，它會教你如何在銷售中越戰(zhàn)越勇，教你如何做一個卓越的銷售者。
diyi個秘訣，教你如何做到職業(yè)化。做什么就要有什么樣子，工業(yè)品銷售也是一樣，你的工作技能夠職業(yè)化嗎？你的工作形象夠職業(yè)化嗎？你的工作態(tài)度夠職業(yè)化嗎？本書將教你如何職業(yè)化。
第二個秘訣，教你找對人。找對人、做對事是對銷售人員zui基本的考驗。也許你曾經(jīng)因為找錯人而四處碰壁，也許你曾經(jīng)不斷地被人“踢足球”，本書將教你改變你的遭遇。
第三個秘訣，教你如何建立信任感。信任感不單純是一種感覺，而是客戶對你形成的依賴，你的客戶夠依賴你嗎？本書將教你如何建立信任感。
第四個秘訣，教你如何挖掘客戶需求。作為一名銷售人員。你會滿足于你手上的業(yè)務(wù)(永遠只是那一點)嗎？本書將教你如何學會挖掘需求，這樣你通往成功的路將變得更寬、更好走。
第五個秘訣，教你如何塑造產(chǎn)品。別人給你什么，你就銷售什么，這是你以前的銷售方法嗎？你想過要去改變它嗎？塑造你的產(chǎn)品吧，相信它，讓它給你帶來更多的價值。
第六個秘訣，讓你立即行動。你的遲疑是否曾讓你后悔不已過？你是否想過要去改變它？本書將告訴你如何立即行動。
第七個秘訣，教你維護客戶關(guān)系。對于銷售者而言，客戶對你重要嗎？也許你會覺得這是句廢話，可是，你的客戶關(guān)系做得好嗎？你的客戶在有需求時，是否會diyi個想到你呢？本書將教你如何維護客戶關(guān)系。
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