如同血管是人體新陳代謝的通道一樣，渠道是企業(yè)在市場經(jīng)濟大潮中成功搏擊的生命之河。河道的暢通與否，極大程度地影響著企業(yè)的成敗。從這個意義上講，將渠道建設(shè)列為zui大的營銷難題并不為過。產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的渠道已經(jīng)引起人們的重視。尤其是在競爭日益激烈的今天，在這個生產(chǎn)者把分銷渠道當成“救命稻草”的時代，分銷渠道是否暢通已經(jīng)成了評價一個企業(yè)是不是具有相當競爭力的標準之一。分銷渠道已經(jīng)成了企業(yè)的無形資產(chǎn)。
本書主要向你介紹了渠道營銷的有關(guān)知識。本書不僅適用于剛剛涉足渠道營銷相關(guān)工作的基層銷售人員而且對于國內(nèi)各行業(yè)企業(yè)的高層管理、營銷策略制定者與中層執(zhí)行者也同樣具有莫大裨益與指導(dǎo)價值。
希望此書能成為中國企業(yè)身邊有效的成長輔導(dǎo)與展業(yè)工具、拿來即用的實戰(zhàn)兵法。
如何認識分銷渠道？如何創(chuàng)建自己的分銷渠道？如何利用自己的分銷渠道？如何管理或者維護自己的分銷渠道？如何節(jié)省渠道費用、提高企業(yè)盈利？如何有效地解決竄貨問題？如何解決賒帳的欠款問題？如何加強對終端的控制？如何應(yīng)對競爭對手高價買斷終端？如何提高渠道的整合效率、使產(chǎn)品能夠迅速進入市場？如何提高渠道成員對配合產(chǎn)品推廣的積極性？如何進行有序的利益分配？如何進行合理的渠道設(shè)計？這些問題是近年來長期困惑制造型企業(yè)的普遍問題，也成為當代企業(yè)急需要解決的營銷問題�！ 缎虑罓I銷一本通》正是從以上困擾企業(yè)的問題入手，給出了實操性的應(yīng)對建議。為正在迷茫一線營銷團隊提供了一套可以借鑒的范本。
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