作品介紹

職業(yè)顧問打造

作者：丁興良、蔣文明整理日期：2018-11-21 11:02:33

　　在本書中，我們對(duì)當(dāng)前IT界出現(xiàn)的一些新的變化和發(fā)展趨勢(shì)作了簡(jiǎn)要分析。
本書主要內(nèi)容包括三大部分：IT信息化的顧問式銷售、職業(yè)顧問打造、顧問式銷售技巧——SPIN模式。主要內(nèi)容包括：顧問式銷售是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)、銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)、如何挖掘潛在客戶、如何做好售前準(zhǔn)備、如何順利接近客戶、如何把握客戶需求、別出心裁、審時(shí)度勢(shì)、蝴蝶效應(yīng)、為什么推薦SPIN模式、SPIN模式簡(jiǎn)介、SPIN模式的提問模式等。

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