終端營(yíng)銷的zui高境界就是終端不競(jìng)爭(zhēng),終端不競(jìng)爭(zhēng)的zui高境界就是終端戰(zhàn)略的明確與執(zhí)行。
本書(shū)介紹的是一種新理念,是作者在總結(jié)十多年為企業(yè)做咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上而形成的,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷操作有著明顯的指導(dǎo)意義。本書(shū)分七章,每章中間或者zui后都會(huì)穿插一些經(jīng)典案例。這些案例中既有成功的知名企業(yè),也有一些敗走麥城的老企業(yè),其中也有許多是作者服務(wù)過(guò)的企業(yè),這些生動(dòng)的案例有助于幫助讀者更加深刻地體會(huì)終端不競(jìng)爭(zhēng)的好處,真正起到示范的效果。
本書(shū)分七章，每章中間或者zui后都會(huì)穿插一些經(jīng)典案例。這些案例中既有成功的知名企業(yè)，也有一些敗走麥城的老企業(yè)，其中也有許多是作者服務(wù)過(guò)的企業(yè)，這些生動(dòng)的案例有助于幫助讀者更加深刻地體會(huì)終端不競(jìng)爭(zhēng)的好處，真正起到示范的效果。
diyi章是終端理念的提出，主要通過(guò)分析終端的定義、傳統(tǒng)終端認(rèn)識(shí)的誤區(qū)等，引出終端不競(jìng)爭(zhēng)的基本概念。這一章的亮點(diǎn)是通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析，把握終端競(jìng)爭(zhēng)的根源以及終端不競(jìng)爭(zhēng)的核心本質(zhì)。
第二章到第五章是終端的具體操作策略，主要包括終端策略、終端推廣、終端管理以及終端創(chuàng)新。在這些章節(jié)中，本書(shū)為企業(yè)提出了在終端操作中需要注意的具體問(wèn)題，以及列出了終端操作的具體步驟。
第六章是關(guān)于軟終端的建設(shè)，主要是為了區(qū)別一般意義上大家看得見(jiàn)摸得著的硬終端概念。軟終端盡管很難被量化，但對(duì)企業(yè)的終端建設(shè)而言卻有更加重要的意義，所以必須重視軟終端的建設(shè)。
zui后一章也就是第七章，是關(guān)于終端戰(zhàn)略的。終端不競(jìng)爭(zhēng)的zui高境界就是終端戰(zhàn)略的明確與執(zhí)行。當(dāng)終端戰(zhàn)略制訂明確之后，企業(yè)就能擺脫終端細(xì)枝末節(jié)的困擾，真正做到終端不競(jìng)爭(zhēng)。
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