談判是十分重要的商業(yè)行為，通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決爭(zhēng)議。通過談判，采購者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。
本書介紹了談判的理論和實(shí)踐知識(shí)，這些知識(shí)強(qiáng)化了讀者對(duì)談判的正確理解。本書同時(shí)介紹了因商業(yè)背景不同而采用的不同談判方法，探討了談判的實(shí)質(zhì)問題。采購談判涉及的談判因素日益廣泛，如長(zhǎng)期合作關(guān)系、信任問題、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合的問題。新興市場(chǎng)的快速崛起也對(duì)談判提出了特別的挑戰(zhàn)。
通過閱讀本書，能使采購專業(yè)人士了解到在計(jì)劃、管理和執(zhí)行談判過程中必備的技巧能力。
本書適合采購與供應(yīng)管理專業(yè)從業(yè)人員及相關(guān)專業(yè)師生閱讀。
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