關(guān)上門(mén)，關(guān)掉電子郵件，不要接聽(tīng)電話，集中精力地來(lái)讀這本書(shū)吧!閱讀本書(shū)可能會(huì)花費(fèi)您一個(gè)小時(shí)的時(shí)間(也可能是兩個(gè)小時(shí))，但這卻是zui有成效的一個(gè)小時(shí)(或兩個(gè)小時(shí))。聽(tīng)取作者的意見(jiàn)，您的職業(yè)生涯(乃至整個(gè)公司)會(huì)因此而改變。
——馬特·霍華德（美國(guó)銀行基礎(chǔ)金融與投資部太平洋西北分區(qū)主管）
《打造銷售精英》很好地展現(xiàn)了在銷售領(lǐng)域中不可單槍匹馬的重要性。無(wú)論是銷售人員還是銷售教練，本書(shū)里提供的工具都會(huì)幫助他們提高自己的工作效率。這本內(nèi)容詳盡的指南會(huì)幫助你制定一個(gè)用于改進(jìn)自己及團(tuán)隊(duì)成員技能的系統(tǒng)規(guī)劃。
——馬特·達(dá)拉（汽車租賃公司北美事業(yè)部部高級(jí)副總裁）
我早知道我會(huì)喜歡《打造銷售精英》。我曾經(jīng)看到過(guò)兩位作者與銷售領(lǐng)導(dǎo)們一起工作的情景，而且知道他們名聲卓著，但是這本書(shū)還是讓我喜出望外。任何以銷售謀生的人或訓(xùn)練一線銷售人員的人都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)。
——托尼·魯?shù)俑窭麃喼Z（自動(dòng)數(shù)據(jù)處理(ADP)副總裁／首席學(xué)習(xí)官）
我認(rèn)為，不論自尊心、資歷或?qū)I(yè)水平如何，所有人都希望被引導(dǎo)。
大家通常都傾向于被充滿熱情的人所領(lǐng)導(dǎo)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程為潛在的領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)現(xiàn)卓越、充滿激情的領(lǐng)導(dǎo)提供了指導(dǎo)、手段、資源與方法。如果在閱讀本書(shū)之后，你的行為還沒(méi)有什么改變，那么你應(yīng)該為此感到遺憾。
——湯姆·塞茨（財(cái)富顧問(wèn)公司PiperJaffray的常務(wù)董事、高級(jí)副總裁）
《打造銷售精英》——專門(mén)為你而作。如果你是一位管理銷售人員的銷售經(jīng)理、銷售教練，對(duì)你而言銷售不僅是事業(yè)，更是生活的全部。那么，你應(yīng)怎樣改進(jìn)你自己和銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)呢?
承諾和獎(jiǎng)金或許能使銷售人員努力工作，但如果沒(méi)有zui新的見(jiàn)解、技巧和培訓(xùn)知識(shí)，作為一名管理者。你的業(yè)績(jī)?nèi)匀缓茈y提高。促進(jìn)銷售的關(guān)鍵是如何做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和培訓(xùn)你的員工走向卓越。領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)如同領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)一樣，只有好的教練才能充分發(fā)揮其潛力。團(tuán)隊(duì)成員需要啟迪、激勵(lì)，需要zui好的技巧、策略和大量的實(shí)踐，而你的職責(zé)就是給予他們這些完整的內(nèi)容。
對(duì)于那些想讓自己和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)上一個(gè)新臺(tái)階的銷售教練和銷售經(jīng)理而言，本書(shū)正是他們苦苦尋覓的指導(dǎo)手冊(cè)。這是一本實(shí)用的、具有可讀性的書(shū)籍，本書(shū)由兩位美國(guó)頂級(jí)銷售培訓(xùn)顧問(wèn)撰寫(xiě)、內(nèi)容全面、特色鮮明，書(shū)中包括大量真實(shí)案例和成功事跡，它們均來(lái)自于作者的客戶以及作者多年來(lái)在銷售與銷售指導(dǎo)方面的經(jīng)驗(yàn)。閱讀本書(shū)，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅與你息息相關(guān)，而且易于執(zhí)行。
在書(shū)中，作者向銷售教練和銷售經(jīng)理傳授了具體的策略、分步指導(dǎo)和zui前沿的思想，以幫助他們領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、提高業(yè)績(jī)、打造具有優(yōu)秀特質(zhì)的銷售人員。書(shū)中大量的案例研究和專門(mén)的學(xué)習(xí)工具，可以幫助你理解以下關(guān)鍵問(wèn)題：
●教練的作用和zui佳行動(dòng)方案。
●為自己和團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)并執(zhí)行工作計(jì)劃。
●讓zui優(yōu)者更上一層樓，將zui差者淘汰出局。
●貫徹zui佳行動(dòng)方案要從zui高銷售管理人員做起。
●為團(tuán)隊(duì)提供反饋信息、激勵(lì)和啟迪。
●將zui優(yōu)秀者的技能傳授給其他所有人。
●營(yíng)造鼓勵(lì)進(jìn)取和表現(xiàn)的環(huán)境。
●提高你作為教練和領(lǐng)導(dǎo)的技能。
本書(shū)既適用于初涉銷售行業(yè)的新手，也適用于銷售行業(yè)的行家里手，更可作為銷售教練和銷售經(jīng)理們訓(xùn)練銷售人員的教練手冊(cè)。
|
