本書濃縮了林有田博士三十多年營銷實戰(zhàn)及培訓經驗之精華，剖析了現(xiàn)代企業(yè)賴以生存和發(fā)展的決勝經營策略——建立有自身特色的零呆賬管理系統(tǒng)，實現(xiàn)零呆賬銷售，重點闡述了銷售人員必須掌握的客戶資信調查、授信管理、應收賬款管控與催收的理論、工具及實戰(zhàn)技巧，是企業(yè)合理規(guī)避賒銷風險、降低呆賬發(fā)生率、實現(xiàn)完全銷售的根本保證。
這不僅是一本頂尖營銷專家、催賬高手的必修秘籍，更是一部微利時代企業(yè)創(chuàng)造高營收、高獲利的制勝寶典。
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