作為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人，我一直在考慮一個(gè)問題，營(yíng)銷究竟在賣什么？在此，我也想問問讀者朋友，你們知道這個(gè)問題的答案嗎？或許會(huì)有一些讀者朋友覺得這個(gè)問題很幼稚，因?yàn)槭聦?shí)明擺著，企業(yè)要么賣產(chǎn)品，要么賣服務(wù)，還能賣什么？實(shí)則不然，企業(yè)賣產(chǎn)品或服務(wù)只是一種表象而已，賣品牌也只是把販賣產(chǎn)品或服務(wù)予以升級(jí)罷了，這些都不能體現(xiàn)營(yíng)銷的本質(zhì)。隨著生活及營(yíng)銷閱歷的加深，我深深地體會(huì)到，人存在于這個(gè)世界上，無非就是為了衣、食、住、行以及實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而奮斗。每個(gè)人都有自己個(gè)性化的生活方式，生活方式也是一種生活夢(mèng)想。同時(shí)也要看到，具有相似價(jià)值觀的人往往具有類似的生活方式，他們?cè)谏罘绞缴嫌兄鴺O大的共同點(diǎn)。正是因?yàn)橐⒆约旱纳罘绞�，圓自己的生活夢(mèng)想，消費(fèi)者才需要接受各種各樣的產(chǎn)品或服務(wù)。所以，任何一家企業(yè)都可以說是在為消費(fèi)者創(chuàng)造并提供一種或幾種生活方式，或者說在為消費(fèi)者創(chuàng)造著一種或幾種生活夢(mèng)想，并努力讓消費(fèi)者接受。這樣才能保證每個(gè)人生活方式的建立以及生活秩序的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，乃至保持整個(gè)社會(huì)生活上的和諧有序。所以，本書認(rèn)為營(yíng)銷的本質(zhì)就是販賣一種生活方式，就是為消費(fèi)者造夢(mèng)。對(duì)于消費(fèi)品或服務(wù)是這樣，對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷亦有相似之處，即工業(yè)品營(yíng)銷是在販賣一種生產(chǎn)方式，而這種生產(chǎn)方式能為客戶帶來價(jià)值，并且這種價(jià)值是客戶企業(yè)所需要的。
本書除了重點(diǎn)闡述造夢(mèng)營(yíng)銷的理論之外，還會(huì)讓讀者從中感悟到生活方式營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、滲透營(yíng)銷、定制營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等諸我營(yíng)銷理論及策略的閃光點(diǎn)。要知道，任何一種營(yíng)銷理論都是綠洲中的一棵樹，沒有其他樹木的存在，獨(dú)木無以成林，也就失去了其價(jià)值所在。如今是一個(gè)系統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，是一個(gè)整合營(yíng)銷時(shí)代，自然包括資源、策略與工具的整合。所以，造夢(mèng)營(yíng)銷同樣需要其他資源、策略、工具的支持，否則企業(yè)將無法為消費(fèi)者造夢(mèng)，了無法讓自己圓夢(mèng)。
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