中國人的談判，看重的是攻心為上，不戰(zhàn)而屈人之兵。中國人的交往，講究的是中庸之道，和氣生財。中國人，需要了解中國式的談判。
當中國逐漸成為全球關注的市場時，西方商人們經(jīng)常抱怨與中國人的談判難以溝通，不易取得成果，甚至一度導致了雙方商業(yè)關系的破裂。這樣的觀點，實際上觸及了中國和西方談判體系中一直存在的理念問題。究其根源，外國人沒能理解更廣義的中國傳統(tǒng)文化和價值觀，他們不了解“中國式談判”的風格，因此任何一個極小細節(jié)的疏漏，都有可能關乎談判的成敗。
究竟，中國人是如何談判的，他們在談判中，采用的方式方法與西方有何區(qū)別？該如何與中國人有效談判？這是本書想要探討的主要問題。
對于一個中國本土化的談判人員而言，這本書尤為重要，任何談判高手，不但應該通曉國際談判準則，并能將之應用于相應的場合，亦應諳熟中國人的傳統(tǒng)心理與思維習慣，掌握種種不為人所知的“潛規(guī)則”與暗操作，能夠知其然更知其所以然。如此，方能知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
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