直銷的zui佳定義是：以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或是其他有別于永久性零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員執(zhí)行。
直銷提供便利性服務(wù)，造福于廣大的消費者，包括有人親自示范與說明產(chǎn)品、送貨到家、提供產(chǎn)品滿意保證等等。直銷打破了傳統(tǒng)企業(yè)封閉的桎梏，真正實現(xiàn)雙贏。直銷企業(yè)與其他企業(yè)相比較，有一個很大的發(fā)展，即直銷企業(yè)與其員工之間是一種前所未有的密切聯(lián)系，實現(xiàn)的是一種落在實務(wù)的理想雙贏。
本書在正確認識和理解直銷的基礎(chǔ)上，主要以安利和玫琳凱為例子，著重對直銷的具體程序、方法技巧等可操作問題進行較系統(tǒng)詳盡的介紹，以使本書能達至實用 性和可讀性。
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