企業(yè)主和銷售人員面臨的zui大的挑戰(zhàn)就是價格的競爭，而試圖通過降價，從而贏得大量訂單則是他們常用的解決辦法。但是交易就是一場利潤的角逐，而不是數(shù)量的競爭，用價格來競爭可能暫時會達到目的，但是這將有可能使你跌到低谷。
本書將告訴你如何通過高價來獲得競爭利潤。提出了經(jīng)多個實踐檢驗的基于價值而不是價格的銷售策略，包括如何在diyi時間正確定價，如何經(jīng)受住降價的考驗，以及如何將其融和在銷售策略中來保證你的利潤等內容。本書將會幫助你在市場競爭中贏得真正的勝利。
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