通過《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級(jí)銷售人才》，我們將向大家清晰地展示成功的銷售人員所具備的素質(zhì)。我們致力于研究什么在驅(qū)動(dòng)著成功的銷售人員，又是什么使他們區(qū)別于從事其他行業(yè)的人。zui重要的是找到成功的銷售人員同一般普通銷售人員的區(qū)別。
為了弄清這些問題，我們花費(fèi)40年的心血，調(diào)查了25000家公司，評(píng)估了100多萬銷售人員，并對(duì)其中20％的頂尖銷售人員進(jìn)行了徹底的研究。
我們研究發(fā)現(xiàn)，大概每4個(gè)人中就有1個(gè)人具備銷售所需要的特質(zhì)，然而，只有一小部分人zui終能在銷售行業(yè)中發(fā)揮出他們特有的才能。
通過本書，我們將向大家清晰地展示成功的銷售人員所具備的素質(zhì)。我們致力于研究什么在驅(qū)動(dòng)著成功的銷售人員，又是什么使他們區(qū)別于從事其他行業(yè)的人。zui重要的是找到成功的銷售人員同一般普通銷售人員的區(qū)別。
為了弄清這些問題，我們花費(fèi)40年的心血，調(diào)查了25000家公司，評(píng)估了100多萬銷售人員，并對(duì)其中20％的頂尖銷售人員進(jìn)行了徹底的研究。
我們研究發(fā)現(xiàn)，大概每4個(gè)人中就有1個(gè)人具備銷售所需要的特質(zhì)，然而，只有一小部分人zui終能在銷售行業(yè)中發(fā)揮出他們特有的才能。
在本書中，我們將從心理學(xué)的角度為大家簡(jiǎn)要介紹銷售工作的特征。diyi步先分析為什么銷售有很大的優(yōu)勢(shì)，卻仍然是一個(gè)具有高流動(dòng)率、低生產(chǎn)率的行業(yè)；接著，我們要看看激勵(lì)條件和性格特征——做好銷售的zui關(guān)鍵的因素；第二步，我們將向大家徹底展示銷售所需要的特質(zhì)，以及如何判斷一個(gè)人是否擁有這些必需的特質(zhì)。然后，我們會(huì)提供使公司現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍效率zui大化的秘方：招聘高效率的成員和認(rèn)清有銷售特質(zhì)的人的方法。zui后，我們將在深層次上探討6個(gè)行業(yè)成功的銷售人員必備的特質(zhì)。我們希望這本書能幫助銷售經(jīng)理提高銷售隊(duì)伍的推銷能力，并幫助他們招聘到高素質(zhì)的銷售人員。此外，這本書能幫助你客觀地做出一些判斷：你到底是否適合做銷售工作，能否成為頂尖的銷售人員?
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