一、新政格局下的房地產(chǎn)價值鏈再解構(gòu)
當(dāng)前，中國房地產(chǎn)正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。地產(chǎn)經(jīng)營過程是
一次完整的價值鏈，從專業(yè)操作的角度而言，簡單的價格戰(zhàn)或性能比拼，以
及在某個專業(yè)環(huán)節(jié)建立局部優(yōu)勢，已不再是發(fā)展商獨(dú)步市場的制勝法寶，有
效整合資金、土地、品牌、專業(yè)等四大資源，將為開發(fā)商創(chuàng)造更大價值。
由于整個開發(fā)過程環(huán)節(jié)較多，涉及多門學(xué)科與專業(yè)，一個地產(chǎn)項(xiàng)目的核
心價值，在傳遞過程中會因節(jié)點(diǎn)損耗而導(dǎo)致價值遞減。普通開發(fā)模式忽略各
公司在傳遞信息時的節(jié)點(diǎn)損耗，導(dǎo)致隱性項(xiàng)目成本增加，要減少這種隱性成
本，發(fā)展商應(yīng)充分整合各專業(yè)公司的優(yōu)勢，從項(xiàng)目自身特性出發(fā)，量身定制
運(yùn)營流程，打破傳統(tǒng)專業(yè)環(huán)節(jié)在時間與空問上的束縛，為自身提升競爭力及
贏利創(chuàng)造更大可能。
要在激烈的角逐中勝出，地產(chǎn)商必須建立從前期市場調(diào)研開始，到投資
分析、概念設(shè)計(jì)、方案與景觀設(shè)計(jì)、材料采購、建筑施工、園林施工、樣板
房設(shè)計(jì)、精裝修施工、營銷推廣、物業(yè)管理等全過程的領(lǐng)先操作體系。
二、刀鋒模式下的操盤攻略
房地產(chǎn)開發(fā)是一個完整的價值鏈整合過程，房地產(chǎn)公司的利潤來源是客
戶，客戶付出的價值將在承包商、發(fā)展商、設(shè)計(jì)商、代理商之間分配，在這
個分配過程中，分配比例很重要。優(yōu)秀的發(fā)展商在與競爭對手的競爭中，之
所以能一直保護(hù)競爭優(yōu)勢，是因?yàn)樵谔囟ǖ膬r值鏈上擁有特定的優(yōu)勢，如果
在每一個價值鏈都擁有強(qiáng)大的能量，那么整個企業(yè)、整個項(xiàng)目所爆發(fā)出的財(cái)
富熱潮足以令發(fā)展商的利潤呈兒何級數(shù)增長。
由于房地產(chǎn)業(yè)橫跨多個專業(yè)，企業(yè)只有將有限的資源投入自身zui擅長的
專業(yè)層面，才能打出zui完美的招式。但在利用行業(yè)資源的時候，多個專業(yè)公
司之間會因?yàn)槟繕?biāo)不一致而導(dǎo)致溝通成本增加，從而拖延項(xiàng)目的開發(fā)周期。
普通開發(fā)模式將房地產(chǎn)各環(huán)節(jié)分包給不同的專業(yè)公司，通過發(fā)展商的控
制來協(xié)調(diào)各專業(yè)公司的工作，從表面上看，公司的各項(xiàng)資源得到了合理的運(yùn)
用，但實(shí)際上由于各專業(yè)公司合作時間短，存在著較大的溝通成本；再加上
各專業(yè)公司的利益各有偏重，項(xiàng)目的價值會因?yàn)楦鲗I(yè)公司的利益博奕而損
耗。
刀鋒模式灃重信息的全面獲耳義與運(yùn)用及各專業(yè)公司的資源整合，通過
房地產(chǎn)升發(fā)全過程的十三個關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié)之問的無縫銜接，控制發(fā)展商對項(xiàng)
目的成本投入，突出價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，岡而能為發(fā)展商創(chuàng)造更高的利潤。
三、完整的刀鋒模式執(zhí)行流程
一個完整的刀鋒模式執(zhí)行流程：獲取情報(bào)一前期策劃一產(chǎn)品設(shè)計(jì)一項(xiàng)目
執(zhí)行 企業(yè)戰(zhàn)略。
1．情報(bào)獲取
島速發(fā)展的企業(yè)要有強(qiáng)大的資訊平臺，尤其是目前中國的地產(chǎn)行業(yè)，口
新月異的思想變革，使得新的開發(fā)思路、丌發(fā)模式層出不窮。因此，擁有全
同性的行業(yè)視野和信息資源，形成高屋建瓴的戰(zhàn)略目光是這一步驟的關(guān)鍵所
住。
2．項(xiàng)目執(zhí)行
策劃之于項(xiàng)目，猶如指揮家之于音樂會。是否胸有成竹的市場把握，是
否有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目光，是一個項(xiàng)目能否策劃成功的關(guān)鍵所在。
3．產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品競爭力是項(xiàng)目核心競爭力體系中zui關(guān)鍵的一環(huán)。只有將產(chǎn)品設(shè)計(jì)各
關(guān)聯(lián)資源有效整合在一起，才能創(chuàng)造高能量的產(chǎn)品價值鏈。
4．項(xiàng)目執(zhí)行
次環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)各關(guān)聯(lián)部門問的“目標(biāo)價值一致”通過更為床密的合作縮減
開發(fā)周期，控制開發(fā)成本。
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