亞歷克斯正急得坐立不安。他剛剛作為一名戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理加入這家公司
，到目前為止，他的diyi個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行了一半。他習(xí)慣于搜集許多關(guān)于市
場(chǎng)趨勢(shì)的信息，分析大量數(shù)據(jù)，可問題是，他并不善于撰寫簡(jiǎn)潔明晰的報(bào)告
——而對(duì)于他目前任職的這家公司來說，這卻是zui基本的能力之一。經(jīng)過一
番努力，也終于想出了一個(gè)他自認(rèn)為非常有創(chuàng)意的題目：“冰淇淋行業(yè)的并
購——冷酷的邏輯還是溫和的選擇?”但是，當(dāng)他開始構(gòu)思文章的主體部分
的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)真正的麻煩來了。
“怎么辦呢?”亞歷克斯深深吸了一口氣，站起身來，沿著走廊來到他
的上司鮑勃的辦公室求助。“你應(yīng)該從主要信息開始，”鮑勃說道，“然后
列出能夠支持這條主要信息的理由——zui好分為三點(diǎn)，大多數(shù)人都比較容易
接受這種形式，你可以不分先后順序，把這三點(diǎn)一條條列出來；也可以按照
一定的邏輯順序來陳述自己的觀點(diǎn)：首先陳述問題，然后談?wù)勊挠绊懀瑉ui
后提出你的解決方案。好了，先談這么多吧，我馬上要去開個(gè)會(huì)。你先把草
稿寫出來，我們過會(huì)兒再討論一下�！笨甚U勃脫口而出的這一連串指導(dǎo)性意
見反而讓亞歷克斯更加糊涂了，事實(shí)上，他根本沒法當(dāng)即弄清對(duì)方在說些什
么，不知不覺一個(gè)下午過去了，他的報(bào)告還是沒有什么進(jìn)展。
“說不定莎拉可以幫幫我!”亞歷克斯突然想到了莎拉。她是公司的一
位高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，曾幫助公司把亞歷克斯招了進(jìn)來，而且亞歷克斯猜測(cè)，自
己之所以能夠當(dāng)上戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理，在很大程度上應(yīng)該歸功于莎拉。莎拉和亞
歷克斯有很多共同點(diǎn)——他們畢業(yè)于同一所商學(xué)院，都對(duì)直接營(yíng)銷感興趣，
還都是網(wǎng)球
莎拉非常理解亞歷克斯撰寫報(bào)告的難處所在�！瓣P(guān)于冰淇淋行業(yè)，你zui
想說的是什么?”她問道。
“哦，我也不確定我們是否應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可它看起來很誘人!”
亞歷克斯回答。
“哦，為什么它很誘人?”
“因?yàn)槿藗儗?duì)于冰淇淋的需求量在不斷上升，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率比較穩(wěn)
定，競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，而且在過去的5年當(dāng)中，冰淇淋的價(jià)格一直居高不
下�！�
“我明白了，”她回答道，“在這四點(diǎn)原因中，有沒有哪些是重復(fù)的?
”
“是的，價(jià)格其實(shí)是影響利潤(rùn)率的要素之一
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