渠道變革時(shí)代的謀合之道。
渠道戰(zhàn)略執(zhí)行偏失，基本質(zhì)是渠道模式錯(cuò)位，這是渠道沖突的zui基本表現(xiàn)形式。而化爭(zhēng)這種渠道模式?jīng)_突的切入點(diǎn)則是全面整合組織資源，向下游渠道商提供[貼身化]服務(wù)，以促進(jìn)他們盡可能完美地執(zhí)行生產(chǎn)廠商的渠道戰(zhàn)略。
渠道運(yùn)動(dòng)與變革富含著渠道鏈上弱勢(shì)群體被盤剝的痛苦“呻吟”，以及被“扁”出局的“殘酷”與“血腥”，更充溢著強(qiáng)勢(shì)群體占有弱勢(shì)群體資源的“歡呼”與“雀躍”，以及無(wú)法填平的占有欲與擴(kuò)張欲。追根溯源，正是因?yàn)榍篮献鬟�未建立起立足于“價(jià)值互換”的“共贏規(guī)則”，才使渠道鏈過(guò)于脆弱，導(dǎo)致很多企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)上的大風(fēng)大浪，在“渠道制勝”的口號(hào)聲中“翻了船”。
為能給讀者朋友多提供一點(diǎn)鮮活的渠道思想，并幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新，作者為此做出了不遺余力的努力，力爭(zhēng)把作者認(rèn)為鮮活的渠道思想寫入本書。在本書中，作者力爭(zhēng)把渠道操作方面的新跡象、新苗頭、新觀點(diǎn)、新思路以實(shí)務(wù)、案例的形式，生動(dòng)活潑地展現(xiàn)給讀者朋友。
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