一部教你在零售終端留住顧客腳步的實戰(zhàn)教材；一部教你與競爭對手展開終端陣地戰(zhàn)的兵書；一部來自一線經(jīng)理編著的培訓(xùn)和管理導(dǎo)購員的力作！
終端執(zhí)行在于細節(jié)。作者把終端導(dǎo)購、終端推廣描寫得如此精細，實屬不易。天下難事必做于易，天下大事必做于細。做終端不需要雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺的是精益求精的執(zhí)行者。這本書不僅值得市場一線的促銷書、業(yè)務(wù)員一讀，也值得營銷專業(yè)的大學(xué)去看�！逗柦K端》作者，廈門大學(xué)新聞傳播廣告學(xué)研究生導(dǎo)師 馮幗英
在愈演愈烈的終端搏擊戰(zhàn)中，本書無疑是一個非常好的工具。擁有本書你就能將導(dǎo)購訓(xùn)練成戰(zhàn)必勝、攻必克的終端狙擊手；擁有本書你就能讓你的業(yè)務(wù)員跑好營銷zui后一公里；擁有本書你就能找到提升單店零售量的有效方法。——廣東科龍電器培訓(xùn)中心經(jīng)理 侯定文
這是迄今為止市場上zui優(yōu)秀的終端銷售力作之一。針對“賣貨”的促銷、公關(guān)、終端管理以及具體操作的方法提出了一系列的深刻見解，充滿智慧。無論對一線的銷售人員還是企業(yè)的中高層管理者而言，本書都非常有價值。——CAV麗聲音響市場部經(jīng)理 孫利民
這本書的理論與實踐結(jié)合得很好。讀營銷方面的書，總覺得著書立說的人沒有嘗試過營銷實踐，這本書改變了我的看法。它對于我們培訓(xùn)導(dǎo)購員很有幫助�！牵ㄖ袊┩顿Y有限公司銷售經(jīng)理 易輝安
這是教你怎樣“賣貨”的學(xué)問，是市場終端銷售的法寶，更是市場導(dǎo)購員、促銷員必須認真學(xué)習(xí)的教科書。這部書凝聚了作者十幾年的心血和智慧，在目前眾多的市場營銷著作中，這部書無疑是市場終端銷售理論與實踐相結(jié)合的經(jīng)典之作，相信只要閱讀過這部著作，一定會獲益匪淺�！猩叫“酝蹼娮佑邢薰緺I銷副總 堯舜安
這是一部教你如何賣東西給顧客的教材，這是一部教你如何與競爭對手展開終端“陣地戰(zhàn)”的兵書，這是一部培訓(xùn)和管理導(dǎo)購員的力作。上篇，是教導(dǎo)購員如何赤手空拳憑嘴巴和心智把產(chǎn)品賣出去；中篇，是教導(dǎo)購員如何進行促銷，即借助終端助銷物把產(chǎn)品賣出去；下篇，寫的是導(dǎo)購員日常工作的管理和企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)手冊的制作，可供導(dǎo)購主管使用。本書適應(yīng)的行業(yè)以耐用消費品為主，快速消費品為輔。因為它來自于一位從基層做起的一線杰出營銷經(jīng)理之手，其實踐性和可讀性非常強，因此，它可作為導(dǎo)購員提高導(dǎo)購技巧的自修教材，也不失為業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)、培訓(xùn)導(dǎo)購員的一本實踐性教材
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