本書為你詳細指明銷售12步驟，教你如何開發(fā)與接近客戶，如何培養(yǎng)客戶。教你如何塑造產(chǎn)品價值，如何提出解決方案。教你如何要求客戶轉(zhuǎn)介紹，如何做好售后服務。
從事銷售工作的人是沒有退路的，必須付出巨大精力和時間，才能在軟戰(zhàn)爭中取勝！本書正是為那些想走出銷售工作diyi步、期望達到事業(yè)成功的人士所撰寫的。它匯集了作者多年銷售工作的寶貴經(jīng)驗，書中除了一些有益的建議外，還吸收了很多鮮活的案例，不管是成功的還是失敗的。相信讀完本書，你會找到在這場軟件戰(zhàn)爭生存、扎根、長大的三種源動力，進而使你在新的崗位上更有效地開展銷售工作。
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