推銷是市場營銷組合的重要部分，是動態(tài)的、系統(tǒng)的營銷活動過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是市場營銷不可缺少的重要機(jī)能。推銷的重要性在于：它是社會再生產(chǎn)的中心環(huán)節(jié)，只有通過銷售，才能保證社會再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。由于生產(chǎn)與消費存在時間與空間的差異、消費需求的千變?nèi)f化，生產(chǎn)者與消費者之間的信息溝通既不充分也不及時，難以做到生產(chǎn)與消費的完全一致。這也使推銷成為市場經(jīng)濟(jì)活動中非常必要的手段之一。推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也是一項專門的藝術(shù)，需要推銷員巧妙地融知識、天賦和才干于一身，在推銷過程中靈活運用各種推銷原理與技巧。成功的推銷員往往是優(yōu)秀的商業(yè)人才。他們大都擁有夢想，追求成功，富有進(jìn)取精神；他們精于謀略，在紛紛擾擾的現(xiàn)代社會中游刃有余。他們的輝煌業(yè)績和贏得的財富，令人羨慕。世界上80%的富翁都曾做過推銷員；推銷員成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的，更是屢見不鮮。推銷，能可以讓你獲得寶貴的商務(wù)經(jīng)驗，增長才干；可以提升你的綜合素質(zhì)、自我駕馭能力、判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力……而這一切，是追求商場成功的可靠資本。在我國，作為一種新興的職業(yè)，不斷發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)為千千萬萬的推銷員造就了成功的機(jī)會，與此同時，殘酷的考驗也淘汰了一批本領(lǐng)欠缺的淘金者，因此，培養(yǎng)正確的推銷理念、磨煉出色的推銷技能，是推銷員走向成功的必由之路。為此，編者編寫了這本《世界推銷大師智慧精要》。本書匯集了10位世界上zui著名的推銷大師的代表性著作。這10位各行各業(yè)的推銷大師更是成功學(xué)大師。他們的推銷已經(jīng)超越了狹義的推銷范疇。他們推銷的不只是商品，還有他們的思想、成功理念。本書收錄的這10位推銷大師代表作，并不是簡單的堆砌。我們擷取了其中的精華內(nèi)容，萃取了大師們的主要思想。本書能教給你成為一名優(yōu)秀推銷員的全套本領(lǐng)，例如：怎樣開發(fā)客戶資源、怎樣應(yīng)對拒絕、怎樣搞好售后服務(wù)，等等。它可以讓你掌握卓有成效的推銷技巧，也教給你人生的道理。本書不但可以使你具備過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還能讓你把推銷當(dāng)成一種享受，不但從推銷中獲得財富，還能找到自己的價值，獲得人生的快樂。本書并不僅僅是一本給推銷員閱讀的書，它也是一本適合所有人閱讀的書。一個人從出生到死亡，每時每刻都在推銷。學(xué)會了推銷本領(lǐng)，能使你的各項能力倍增，你會更有智慧，在生活的各個方面你都能得心應(yīng)手。即使你從事的是其他行業(yè)的工作，如果你學(xué)會以推銷員的眼光看世界、以推銷員的策略待人接物、以推銷員的心胸干事業(yè)，你也會覺得前面的道路越走越寬，成功和財富近在眼前。推銷是個艱難的行業(yè)，它對人們提出的挑戰(zhàn)更多體現(xiàn)在精神和意志上。基于此，這些頂尖推銷大師的成功經(jīng)驗對我們更有著非凡的啟示意義。
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