很多企業(yè)因終端的不力及端導(dǎo)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏，使本來(lái)有希望為自己帶來(lái)豐厚利潤(rùn)回報(bào)的產(chǎn)品，在一年甚至更短的時(shí)間內(nèi)匆匆走完自己的生命周期。本書(shū)詳盡剖析了產(chǎn)生渠道沖突的癥結(jié)所在，并對(duì)應(yīng)提出了解決方案。使企業(yè)能從自身的渠道管理水平的提升出發(fā)，zui終實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商雙贏(yíng)的局面。
隨著中國(guó)市場(chǎng)的逐步成熟，很多企業(yè)早先粗糙的渠道結(jié)構(gòu)和原始的渠道運(yùn)作方式所帶來(lái)的渠道沖突日益升級(jí)：應(yīng)收賬款越滾越大，企業(yè)難以為繼；竄貨現(xiàn)象屢禁不止，渠道利潤(rùn)遙遙無(wú)期；下游客戶(hù)“店大欺客”，渠道上游忍氣吞聲；辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的大戶(hù)，一夜之間集體背叛，企業(yè)欲哭無(wú)淚……很多企業(yè)因?yàn)闆](méi)有很好地處理和解決這些問(wèn)題而遭受滅頂之災(zāi)，到頭來(lái)還只是埋怨渠道成員的不規(guī)范，卻沒(méi)有從自身的角度深入反省企業(yè)的急功近利、盲目鋪貨和隨意縱容，正是造成渠道結(jié)構(gòu)每況愈下的重要原因。本書(shū)詳盡剖析了產(chǎn)生渠道沖突的癥結(jié)所在，并對(duì)應(yīng)提出了解決方案。使企業(yè)能從自身的渠道管理水平的提升出發(fā)，zui終實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商雙贏(yíng)的局面。
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