推銷每個(gè)人都要面對的
作者：范云峰 整理日期：2018-11-21 10:09:47
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，誰能夠更快、更及時(shí)、更長久地?fù)碛锌蛻�，誰就能順利地將產(chǎn)品銷售出去，就能夠立于不敗之地。站在企業(yè)競爭zui前尚，擔(dān)負(fù)和完成這一重要使命和任務(wù)的推銷人員，就成為企業(yè)zui寶貴的財(cái)富和競爭利器。招聘、選拔、培訓(xùn)、管理和提高推銷人員，也就成為企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重。
本書作者憑借在高校從事推銷和營銷教學(xué)工作10余年的深厚的理論功底，集合眾多企業(yè)招聘、培訓(xùn)推銷人員的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)自己的推銷心得與體會(huì)，經(jīng)過與眾多高校營銷專業(yè)學(xué)生、教師及目前營銷界專家的深入溝通，特別是對一線推銷人員上千次的“拜師請教”，五易其稿，終得完成此。本書包括認(rèn)識(shí)推銷、自我推銷、做好推銷前的準(zhǔn)備工作、圈定推銷目標(biāo)、策略地接近客戶、現(xiàn)場演示、推銷洽談、推銷成交與善后、推銷人員的選拔與培訓(xùn)、薪酬與激勵(lì)、日常管理與控制、考核與評價(jià)等內(nèi)容。
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