巔峰銷售
作者：吳秋峰 整理日期：2018-11-21 10:08:55
《巔峰銷售——壽險營銷實戰(zhàn)寶典》一書是臺灣壽險營銷專家吳秋峰先生的一部全新力作。本書分“態(tài)度篇”、“專業(yè)人士必備”、“芝麻開門”和“火眼金睛”四部分，全面系統(tǒng)地講述了壽險營銷的基本知識和技巧。本書更多地考慮了業(yè)務(wù)員成功的自身因素，為其設(shè)計了努力方向；更多地考慮了客戶感覺，為業(yè)務(wù)員走近客戶的內(nèi)心世界提供了方法，為其準(zhǔn)確把握客戶的心理，成開展?fàn)I銷計劃提供了參考技巧。本書繼承了吳先生著作的一貫風(fēng)格，語言生動活潑，自然流暢。書中選用了大量生動有趣的故事和真實案例，潛心研發(fā)、精心設(shè)計了大量實踐性很強的營銷話術(shù)，對于壽險營銷人員有著很強的啟發(fā)性和實踐指導(dǎo)意義。? 讀者對象：壽險營銷管理及業(yè)務(wù)人員?
全書共分四大部分：diyi部分，態(tài)度篇：調(diào)整心態(tài)，迎接挑戰(zhàn)；專注與單純地追求成功目標(biāo)。第二部分，專業(yè)必備：作為一個專業(yè)人士必須具備的素質(zhì)，從目標(biāo)計劃、銷售流程、需求分析、轉(zhuǎn)介紹的技巧到用提問的方式銷售保單等等。第三部分，芝麻開門：解決問題的技巧，常用的促成法及超級促成話術(shù)。第四部分，火眼金睛：感性推銷，善用心理學(xué)知識，提高推銷效率。
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