《終端攔截》是一本好書，它的重要性就在于使企業(yè)各個層次上的營銷管理者在進行營銷決策的過程中重新考慮和特別關注“終端”的作用；它的可操作性就在于它的營銷過程與營銷組合的各個方面向營銷經(jīng)理提供了進行“終端營銷”的技術；它的獨特性就在于這是一本廣告人撰 寫的營銷的書，里面充滿一個廣告人的敏感、細膩和藝術氣息。
本書是目前中國營銷書籍當中，diyi本系統(tǒng)描述終端方面的專業(yè)書，有大量的一線操作的方法和流程，同時還配上了一些有名的案例。這本書是站在廣告公司的角度編寫的有關市場營銷方面的專業(yè)書籍，這本身也說明了從市場的角度來看待廣告是廣告經(jīng)營者為客戶創(chuàng)造市場銷售奇跡的必經(jīng)之路。
這本書提供了這樣的視角，如果你是市場營銷人員，你可以從以下的角度來看這本書：
·在制定營銷計劃時怎樣把終端考慮進來
·在制定廣告計劃時怎樣運用終端
·在執(zhí)行營銷計劃時如何把握終端
·在執(zhí)行廣告計劃時如何管理終端
·在走訪市場時如何監(jiān)督完善終端
·如何制定終端導購手冊
·作為企業(yè)的市場部人員如何配合一、二級廣告代理公司展開工作
如果這些案例中有你的競爭對手，坦白說，他們當初就是這么做的；如果跟你不是同行業(yè)的，但隔行不隔理，一些原則性的東西同樣適合你的企業(yè)。
如果你是廣告公司的策劃人員，你可以通過這本書考慮以下幾個問題：
·在為客戶做廣告策劃時，如何展現(xiàn)終端
·在為客戶做創(chuàng)意時，終端是如何表現(xiàn)的
·當客戶提出要強化終端時，你對終端的認識有多深入，這很重要
·當你的大創(chuàng)意延展到終端時，你的設計是否構思巧妙，引人入勝
·當客戶提出廣告預算如何分配時，你是否能利用你豐富的終端知識告訴客戶把錢花在他能看見的地方——終端。
·什么樣的終端構造才能適合你為客戶制定的促銷計劃
·當客戶提出讓你幫助管理終端時你如何入手
·當你為客戶建立品牌計劃時你是如何利用終端來支持你的計劃的
·如果你是一級代理公司，你是如何幫助企業(yè)構筑二級廣告代理制的
·如果你是二級代理公司，你是如何配合一級廣告代理完善和執(zhí)行企業(yè)的廣告策略的
·作為廣告公司，如果你想成為廣告代理公司，你可以了解到企業(yè)是通過何種方式評估你的
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