您想超越對手嗎？你想成為渠道領袖嗎？您想創(chuàng)造市場銷售奇跡嗎？本書無疑將成為您的有利武器！ 它是diyi次全面系統(tǒng)地闡述新的經濟形勢下企業(yè)分銷戰(zhàn)略與實務的力作。主要從分銷渠道規(guī)劃、分銷方式選擇、分銷渠道管理三方面來提供企業(yè)分銷解決方案。為企業(yè)尋求、開發(fā)、整合分銷渠道提供了戰(zhàn)略性指導方法，為企業(yè)建立客戶關系、創(chuàng)建競爭優(yōu)勢、提高銷售業(yè)績具有重要的意義。
分銷有如企業(yè)生存與發(fā)展的命脈。誰會營造分銷網絡，誰能駕馭渠道成員，誰就掌握了自己的未來。如何制定渠道戰(zhàn)略？如何設計渠道層次？如何建立渠道關系？如何實施渠道政策？如何選擇經銷？如何利用銷售代理？如何發(fā)展特許經營？如何開辦連鎖專賣？如何進行直復營銷？如何設計網絡分銷？如何搶灘國際市場？如何管理渠道流程？如何選擇和激勵渠道成員？如何評估渠道績效？如何化解渠道沖突？如何監(jiān)控市場？如何解決竄貨？如何整合渠道？ 分銷是關系到企業(yè)生存與發(fā)展的重大問題。但也是國內理論界營銷領域中研究zui少的問題。本書擬在此方面有所建樹。它全面系統(tǒng)地闡述了企業(yè)戰(zhàn)略分銷的理論與實踐�！∪珪秩iyi篇分銷渠道規(guī)劃。這渠道經理的首要任務，主要從制定渠道戰(zhàn)略、設計渠道層次、建立渠道關系、制定渠道政策四方面予以闡述。第二篇分銷方式選擇。分銷渠道有多種，企業(yè)應選擇其中的幾種或多種來分銷產品。主要論述經銷、零渠道分銷、網絡分銷、銷售代理、特許經營、連銷專賣、國際分銷。第三篇分銷渠道管理。這部分主要闡述渠道澈程與渠道體系的管理與維護。包括渠道流程管理、選擇和激勵渠道成員、評估渠道績效、化解渠道沖突、渠道整合�！�...
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