廣告與銷售促進(jìn)是銷組合中的重要的組成部分。本書的重點(diǎn)是對(duì)這兩個(gè)策略的分析與研究。盡管書名未采用這一專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但書中的內(nèi)容仍以專業(yè)譯法為準(zhǔn)。本書描述了該領(lǐng)域的現(xiàn)狀及成書背景；涉及溝通，亦即廣告的核心目標(biāo)；討論了銷售促進(jìn)的概念、原則和策略；如何利用廣告和銷售促進(jìn)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。
促銷，主要包括廣告和銷售促進(jìn)，它是企業(yè)將產(chǎn)品大力推廣給消費(fèi)者并與消費(fèi)者溝通的重要的商業(yè)職能。促銷是一門綜合性的學(xué)科，它涉及到營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)。心理學(xué)、人類學(xué)和經(jīng)營(yíng)研究。這也是一個(gè)充滿活力的領(lǐng)域。為了在激烈的市場(chǎng)上與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)不斷運(yùn)用新的富有感染力的方法開發(fā)出新的促銷手段。本書的目的就是想探討如何綜合利用促銷的各個(gè)方面。這本書是我過(guò)去六年在南加州大學(xué)教“廣告與銷售促進(jìn)”課程的結(jié)晶。市面上有許多關(guān)于促銷的好書。但在我看來(lái)，它們都缺乏作為此類課程的教材的重要特征。首先，一本好書應(yīng)植根于對(duì)某一領(lǐng)域的實(shí)際研究，而許多書籍只是給學(xué)生提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的提綱。一本書應(yīng)該讓企業(yè)的管理者們很容易看懂，并在其指導(dǎo)下制定成功的策略。為此，好的教材應(yīng)列舉大量的相關(guān)案例；分析具有創(chuàng)造性的策略并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行評(píng)述。許多廣告學(xué)書籍內(nèi)案例豐富，但卻缺乏理論深度。因而，它們對(duì)高層次的學(xué)員來(lái)講就顯得過(guò)于膚淺。本書理論嚴(yán)謹(jǐn)，案例豐富，對(duì)設(shè)計(jì)策略有很高的實(shí)用價(jià)值，不失為填補(bǔ)了市場(chǎng)空白的一本好書。
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