對(duì)于想要更好銷售業(yè)績的銷售經(jīng)理而言，破解銷售管理的密碼是一本開創(chuàng)性的書�；趯�(duì)*銷售團(tuán)隊(duì)如何測量和管理銷售人員的調(diào)查，本書提供了一個(gè)*好的實(shí)用性策略，能夠識(shí)別和利用關(guān)鍵活動(dòng)和指標(biāo)，推動(dòng)商業(yè)結(jié)果。這不是一本關(guān)于組織領(lǐng)導(dǎo)力的書，也不是一本關(guān)于人際關(guān)系指導(dǎo)的書。它是一本指導(dǎo)你如何有效管理銷售團(tuán)隊(duì)的書。銷售的暢銷書作者尼爾·拉科姆作序推薦，“我們現(xiàn)在急缺銷售管理的書，破解銷售管理的密碼就是新時(shí)代的對(duì)于銷售管理的實(shí)用的具體的指導(dǎo)。它填補(bǔ)了空白。”對(duì)于銷售人員而言，本書是一本有效的操作性很強(qiáng)的手冊。它提出了5個(gè)基本的銷售過程，可以創(chuàng)造出需要的商業(yè)結(jié)果。幫助讀者選擇需要的過程，以完成他們的策略目標(biāo)。它也提供了一些實(shí)用工具的例子，以及銷售經(jīng)理可以實(shí)用的框架。關(guān)于如何改變銷售團(tuán)隊(duì)的行為，它給出了直接的建議，避免常見的陷阱。這本書通過定義三個(gè)不同程度的銷售指標(biāo)，可以幫助銷售人員*化CRM的用處。那些指標(biāo)是你可以直接管理和影響的，也是你*希望可以改變的。
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