房地產(chǎn)銷售金口才
作者：肖曉春 整理日期：2018-11-21 10:05:28
本書首先對(duì)物業(yè)顧問(wèn)接待顧客的流程進(jìn)行了規(guī)范，劃分為尋機(jī)開場(chǎng)、顧客需求挖掘、帶客看樓、客戶跟進(jìn)、顧客拒絕應(yīng)對(duì)、價(jià)格異議處理、簽約成交及售后服務(wù)等八個(gè)步驟，然后對(duì)各個(gè)步驟中物業(yè)顧問(wèn)每天都會(huì)遇到卻又難以應(yīng)對(duì)的問(wèn)題進(jìn)行收集、分析和研究，總結(jié)出房地產(chǎn)物業(yè)顧問(wèn)在工作中經(jīng)常碰到卻又難以應(yīng)對(duì)的、極具代表性的88個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)情景，每個(gè)銷售情景均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以導(dǎo)購(gòu)的溝通技能為線索，按“常見(jiàn)應(yīng)對(duì)”、“引導(dǎo)策略”、“話術(shù)范例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結(jié)構(gòu)逐一講述，為物業(yè)顧問(wèn)提供正確的回答策略和語(yǔ)言模板，并總結(jié)出可供應(yīng)用的方法和技巧，zui后還要讓物業(yè)顧問(wèn)舉一反三，真正掌握正確的銷售語(yǔ)言與銷售技巧，從而快速、持續(xù)地提升業(yè)績(jī)。
★ 中經(jīng)行業(yè)培訓(xùn)精品圖書，專為房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)和從業(yè)者自學(xué)提高量身定做的專業(yè)教材。
★ 88個(gè)顛覆常規(guī)模式的銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練：以顧客看房、買房全過(guò)程中可能發(fā)生的各種問(wèn)題為邏輯，對(duì)八大環(huán)節(jié)的情景銷售，進(jìn)行了非常貼近實(shí)際的指導(dǎo)，值得每一個(gè)希望提高銷售業(yè)績(jī)的員工和企業(yè)學(xué)習(xí)。
★ 實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)銷售專家、資深門店管理顧問(wèn)、暢銷書《售罄》作者鄧小華十年磨劍之作。
|
閼汇儲婀版稊锔跨瑝閼虫垝绗呮潪鏂ょ礉鐠囧嘲浜曟穱鈩冨閹诲繐褰告稉瀣潡娴滃瞼娣惍锟�
閸忚櫕鏁為崗顑跨船閸欏皝鈧粌鍩嗛梽顫姛妫ｆ瑢鈧拷,娑旓箑寮哥亸鍡欑舶閹劌鍨庢禍顐ｆ拱娑旓负鈧拷
閼汇儰绗呮潪钘夊竾缂傗晛瀵橀張澶婄槕閻緤绱濋崥灞剧壉閹殿偆鐖滈崗铏暈閿涘苯娲栨径宥佲偓婊喰掗崢瀣槕閻讲鈧繂宓嗛崣顖樷偓锟�
|
