培訓(xùn)與激勵(lì)雙管齊下，才能打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)。
雖然很多銷售經(jīng)理來自于銷售精英，但二者角色不同，工作重心也不同。銷售精英側(cè)重于銷售，創(chuàng)造zui佳的業(yè)績；銷售經(jīng)理側(cè)重于培訓(xùn)，創(chuàng)造整體的輝煌。銷售經(jīng)理如果不能正確認(rèn)識這一轉(zhuǎn)變，就會陷入進(jìn)退兩難的境地。
要想培訓(xùn)無敵的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售經(jīng)理首先要從個(gè)性、動力和能力三方面考核團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員，然后綜合運(yùn)用培訓(xùn)、激勵(lì)、觀察和調(diào)整四種手段，直到每個(gè)人都成為合格的銷售人員。其中，培訓(xùn)是重中之重。
《金牌銷售經(jīng)理3:打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)》旨在幫助銷售經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn)自己的團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)銷售經(jīng)理因人制宜、因時(shí)制宜，進(jìn)行各種類型的培訓(xùn)。核心內(nèi)容“培訓(xùn)四沖程”可以解決不同時(shí)期銷售隊(duì)伍的各種常見問題，有效幫助新業(yè)務(wù)員快速成長為優(yōu)秀的銷售人員。
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