B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間建立的商業(yè)關(guān)系，在電子商務(wù)時(shí)代，它也指企業(yè)對(duì)企業(yè)通過電子商務(wù)的方式進(jìn)行交易。
《B2B營(yíng)銷理論體系與經(jīng)典案例》基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動(dòng)社交與大數(shù)據(jù)的環(huán)境，以營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理等理論為基礎(chǔ)，從以下方面對(duì)B2B營(yíng)銷進(jìn)行了全面系統(tǒng)的論述和闡釋：B2B市場(chǎng)及其營(yíng)銷，B2B市場(chǎng)的購(gòu)買與消費(fèi)行為特點(diǎn)，B2B市場(chǎng)中的關(guān)系營(yíng)銷，B32B企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略�！禕2B營(yíng)銷理論體系與經(jīng)典案例》具有如下特點(diǎn)：理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，每章輔以經(jīng)典、與時(shí)俱進(jìn)的案例，并基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動(dòng)社交與大數(shù)據(jù)環(huán)境考察分析企業(yè)B2B營(yíng)銷的創(chuàng)新實(shí)踐。
《B2B營(yíng)銷理論體系與經(jīng)典案例》適合作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷系學(xué)生、MBA學(xué)生的B2B營(yíng)銷課程專業(yè)教材，也適合業(yè)界B2B企業(yè)管理者、營(yíng)銷者和銷售人員的日常工作參考學(xué)習(xí)之用，也可作為高等院校師生進(jìn)行B2B營(yíng)銷研究的參考書目。
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