銷售成功不是僅靠使用簡(jiǎn)單的銷售技巧就能夠?qū)崿F(xiàn)的，而是要使用能正確了解客戶心理和行為的策略，這些策略被我們稱為獲取客戶認(rèn)同的策略。所謂“有認(rèn)同才有合同”，所以掌握這些策略是每個(gè)想成為銷售冠軍的銷售員都必須具備的技能。能把銷售做好的銷售員一定是掌握了這種銷售中的獲取認(rèn)同的策略，有效地了解客戶的心理和行為，從而實(shí)現(xiàn)銷售成功。
王寶玲：臺(tái)灣大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，美國(guó)加州大學(xué)MBA、統(tǒng)計(jì)學(xué)博士�，F(xiàn)任蓋曼群島商創(chuàng)意創(chuàng)投董事長(zhǎng)、香港華文網(wǎng)控股集團(tuán)、上海兆豐集團(tuán)及臺(tái)灣擎天文教暨補(bǔ)教集團(tuán)總裁，并創(chuàng)辦臺(tái)灣采舍國(guó)際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發(fā)展公司。為臺(tái)灣知名出版家、營(yíng)銷學(xué)大師，對(duì)企業(yè)管理、個(gè)人生涯規(guī)劃及微型管理、營(yíng)銷學(xué)理論及實(shí)務(wù)，多有獨(dú)到之見解及成功的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 主要著作：《用聽的學(xué)營(yíng)銷》、《為什么沒有業(yè)績(jī)》、《超級(jí)銷售口才訓(xùn)練方法》、《管理者Know How》、《紫牛學(xué)管理》、《銷售應(yīng)該這樣說(shuō)》、《銷售潛規(guī)則》、《王道：成功3．0》、《王道：業(yè)績(jī)3．0》等近百冊(cè)。 近年主要經(jīng)歷： 2006年北大管理學(xué)院聘為首席實(shí)務(wù)管理講座教授。 2007年香港國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理學(xué)會(huì)世界級(jí)年會(huì)獲聘為首席主講師。 2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。 2009年受邀亞洲世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)袖協(xié)會(huì)（AWBC）專題演講。 2010年上海世博主題論壇“未來(lái)學(xué)”主講者。
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