據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前至少有7500萬營(yíng)銷人員活躍在各個(gè)行業(yè)中，這不僅說明營(yíng)銷隊(duì)伍龐大，也說明了營(yíng)銷工作可以為人們提供廣闊的發(fā)展空間，更可以幫助人們實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。同時(shí)，社會(huì)的快速發(fā)展，需要更多的營(yíng)銷人員，而經(jīng)濟(jì)大潮中也需要真正的營(yíng)銷精英。
每一家企業(yè)都期待自己擁有一支勇猛無比的營(yíng)銷隊(duì)伍。然而，在幾千萬人的營(yíng)銷隊(duì)伍中，像吉拉德、原一平那樣的營(yíng)銷巨人為數(shù)的確不多。絕大多數(shù)營(yíng)銷人員還是寒來暑往地辛苦奔波，收效卻不大。
要想成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，僅僅憑著對(duì)營(yíng)銷工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。營(yíng)銷人員必須具備較高的、全面的個(gè)人素質(zhì)，如：準(zhǔn)確的判斷能力、良好的自我駕馭能力、靈活的應(yīng)變能力、高效的與人溝通能力等。這些能力不是天生的，需要在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷積累和完善才獲得。營(yíng)銷人員必須直面的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：今天的消費(fèi)者需求價(jià)值與昨天的不同；同一時(shí)間顧客需求不同的價(jià)值；同一時(shí)間面對(duì)同一顧客，營(yíng)銷人員必須能夠提供與眾不同的價(jià)值。而且，今天的消費(fèi)者，流動(dòng)性更強(qiáng)，消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益多元化，消費(fèi)行為更加成熟的同時(shí)也更善變、更健忘、更抗拒。
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作者：李歡。
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