本書既是一本順豐成長史，也是一本最貼近王衛(wèi)的個人傳記，細述了王衛(wèi)作為快遞一哥的成長經(jīng)歷：創(chuàng)立順豐、力排眾議進行直營化改造、進軍電商、布局互聯(lián)網(wǎng)、跨界金融、謀求上市，不斷擴大自己的商業(yè)版圖。順豐在快遞業(yè)的成功，反映出王衛(wèi)不平凡的商業(yè)智慧。本書將向讀者展現(xiàn)王衛(wèi)的精彩故事，講述王衛(wèi)怎樣實現(xiàn)自己的理想，讓順豐做一家令人尊敬的企業(yè)。
作者簡介：
劉志則，北京匯智博文文化傳播有限公司董事長，北京匯智博達圖書音像有限公司總經(jīng)理，知名傳媒人、出版人。策劃了《21歲當總裁》《站著上北大》《小眾行為學》《數(shù)字心理學》等上百種大眾暢銷書；出版了《何鴻燊：不賭就是贏》《董明珠：中國工匠精神的杰出代表》《心想事成的秘密》等多部優(yōu)秀暢銷書。
他致力出版“能帶給社會美好正能量的書籍”，把握住時代的文化脈搏，始終站在社會熱點的前沿。近年來，他致力以儒、釋、道為核心的中國傳統(tǒng)文化傳播，促成了《孝道智慧》《孝的長征》《生命智慧》《一封家書》《涵養(yǎng)女德，幸福一生》《了凡因語》等宣揚傳統(tǒng)美德、具有廣泛社會影響力的書籍問世。
張呂清，福建寧德壽寧人。品牌顧問，財經(jīng)主持。
CCTV老故事頻道公益中國制片人。品牌聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，本前健康聯(lián)合創(chuàng)始人，界面投資聯(lián)合創(chuàng)始人，謝恩仁?明日巨星之路聯(lián)合創(chuàng)始人。北京市寧德青聯(lián)副主席，南昌工程學院客座教授，北京福建企業(yè)總商會品牌顧問。2015年榮獲國家領導人頒發(fā)“品牌中國十周年功勛人物獎”。《品牌中國》系列叢書編委。
目錄：
目錄
第一章 為什么王衛(wèi)只用 3 年就能當上順豐總裁
1 王衛(wèi)說：成功并非來自偶然/3
2 “水貨佬”也有春天，順豐落地生根/6
3 割價圈地，迅速崛起為深港快運龍頭企業(yè)/9
4 理想和追求像只大手，推著人不斷前進/13
5 何去何從？是穩(wěn)坐華南，還是逐鹿全國？/16
6 王衛(wèi)的信仰：永遠堅持企業(yè)信譽第一位/19
7 低調贏得尊重，用德行感召市場及消費者/22
8 緊握順豐主導權，絕不因為缺錢而喪失獨立性/25
第二章 模式?jīng)Q定戰(zhàn)略，差異化謀得一片藍海
1 堅持以商務件為主，專攻中高端市場/31
2 實施差異化營銷戰(zhàn)略，獲得持久競爭優(yōu)勢/35
3進一步細分市場和客戶需求，創(chuàng)新帶動轉型/40
4 量身定做，為客戶提供個性化服務/45
5 “限時達”服務，讓順豐由快變?yōu)闇蚀_的快/49
6 專注而專一，心無旁騖只想將快遞做到最好/53
7 與眾不同的經(jīng)營思路：只做小件不做重貨/57
8 實施精細化價格策略，順豐提價無人反感/61
第三章 由加盟轉向直營，順豐開啟“重資產(chǎn)”時代
1 不服管的“諸侯”觸動了王衛(wèi)的“痛點”/67
2 王衛(wèi)的收權運動 — 果斷、堅決以及徹底/70
3 直營意味著“燒錢”，“重資產(chǎn)”拉低利潤/74
4 直營打造雙邊保障，順豐成為通用的“信用證”/78
5 直營化的過程就是尋求“正道”的坦途/81
6 電子商務攪局，讓順豐的直營體系頻現(xiàn)短板/85
7 新直營網(wǎng)點模式，下鄉(xiāng)搶占“最后一公里”/88
第四章 從“心”出發(fā)，順豐式管理決定企業(yè)高效能
1 適合企業(yè)的管理模式才是最好的/93
2 讓所有人心態(tài)歸零，別把“包袱”當“寶”/98
3誠信管理，杜絕任何形式的弄虛作假/102
4 順豐模式，保證高工資的同時降低勞動強度/106
5 管理要因人而變，更要因時而異、與時俱進/110
第五章 天下武功，唯快不破，用速度征服這個世界
1 躋身“快魚”行列，高科技讓順豐駛上高速路/117
2 Web 3.0 時代，順豐要站在極速時代的風口上/120
3 20 年磨一劍，創(chuàng)業(yè)要敢于對紛亂的“機會”說“NO”/123
4 物流速運：順豐在慘烈競爭中笑傲江湖/127
第六章 順豐運營大布局：“頂層設計 + 三流合一”
1 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)帝國版圖，三分天下已成定局/133
2 與易迅合作，打造電商物流的風口/136
3 順豐借助便利店，解決“最后一公里”問題/144
4 順豐借助便利店，解決“時間窗口”問題/147
5 “嘿店”讓金融服務落地/150
6 實施落地配戰(zhàn)略：將觸角縱深到三、四線市場/154
7 “三流合一”組合拳：資金流 + 信息流 + 物流/159
8 “城市包圍農村”：吃掉最后一塊奶酪/165
第七章 玩起跨界經(jīng)營，順豐的線上與線下
1 順豐不再只是速遞，轉變戰(zhàn)略商圈跨界/171
2試水“E 商圈”，為布局電商打下扎實根基/175
3 順豐優(yōu)選，跨界道路上向左還是向右/178
4 臺風口的“那頭豬”，搭建跨境電商“全球順”/183
5 優(yōu)選順豐電商特惠，做全世界電商的生意/187
6 掌上速遞的宏偉藍圖，決勝移動端營銷/190
7 運用“長尾理論”，詮釋“荔枝牛奶經(jīng)濟學”/193
第八章 大數(shù)據(jù)時代，順豐全力打造 O2O 模式
1 順豐 O2O 戰(zhàn)略布局只是冰山一角/199
2 攻克冷鏈難關，打通 O2O 的最后“管道”/205
3 “E 商圈”“加碼”，解決“最后一公里”/209
4 拓展農村物流，謀劃 O2O 新格局/213
5 進軍移動互聯(lián)網(wǎng)，搭建 O2O 新天地/217
6 大數(shù)據(jù)時代，謀的是差異化/221
第九章 順豐“聯(lián)姻”金融：做物流業(yè)的跨界大咖
1 拓展商業(yè)版圖，互聯(lián)網(wǎng)金融布奇兵/227
2 移動互聯(lián)網(wǎng)終端：開啟個性化消費時代/232
3 云支付終端：釋放新的消費潛力/236
4 顛覆的時代，順豐的下一個風口/240
第十章 借殼上市，是前后矛盾還是勢在必行？
1 做企業(yè)不一定要上市，但要做就要有基業(yè)長青的打算和遠大愿景/247
2 我沒有條條框框，只想找到問題的答案/251
3 放棄“資本潔癖”，王衛(wèi)主導順豐融資首秀/254
4 快遞公司上市已成行業(yè)抑制不住的洪荒之力/258
5 借殼上市，順豐快遞競爭壁壘格局已成定局/262
6 上市后的順豐，謎一般的王衛(wèi)“500 億”的身家/268
|
