便宜的服裝不一定賣(mài)得出去，那么有一定的價(jià)值的高價(jià)服裝就能賣(mài)出去了嗎？未必�，F(xiàn)在不是泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)時(shí)那種消費(fèi)熱潮是一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在是“必須既有價(jià)值，又要便宜�！边@樣才能賣(mài)得出去�！坝性虻谋阋恕辈贿^(guò)只是賣(mài)座的先決條件。從結(jié)論看，今日的優(yōu)衣庫(kù)之所以廣受支持，其內(nèi)在因素，是“新市場(chǎng)的創(chuàng)造”。
柳井正并不認(rèn)為商品本身具有多大的吸引力。他認(rèn)為決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵反而是商品的形象或是各種信息的價(jià)值，“不斷向外主動(dòng)發(fā)送信息”才是今后的服裝銷售企業(yè)的要點(diǎn)。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。
H&M與Forever21的“購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)”幾乎只有一條，那就是“短時(shí)間的時(shí)髦”。而優(yōu)衣庫(kù)的需求還多了“日常生活”這一層。因此優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)規(guī)模能呈幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)大。優(yōu)衣庫(kù)巧妙利用了大環(huán)境的“劣勢(shì)”，創(chuàng)造出了對(duì)自己有利的局勢(shì)。在這樣的市場(chǎng)中，“賣(mài)方導(dǎo)向”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已成過(guò)去了。那么市場(chǎng)要求的究竟是什么呢？答案自然是優(yōu)先買(mǎi)方的立場(chǎng)與需求，服務(wù)于消費(fèi)者，即“消費(fèi)者導(dǎo)向”戰(zhàn)略。
揭開(kāi)日本首富柳井正的“逆市場(chǎng)銷售法”和優(yōu)衣庫(kù)叫人不得不服的服裝銷售經(jīng)營(yíng)秘訣。 作者簡(jiǎn)介
月泉博，日本資深營(yíng)銷專家，優(yōu)衣庫(kù)研究第一人。他通過(guò)十余年跟蹤調(diào)查報(bào)道，多次獨(dú)家采訪優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正和其他管理高層，不斷追問(wèn)下，終于獲得優(yōu)衣庫(kù)逆市場(chǎng)增長(zhǎng)的秘訣。他將收集的數(shù)據(jù)匯集于《優(yōu)衣庫(kù)這樣賣(mài)衣服，不服也得服！》中，用最直觀的方式，揭露優(yōu)衣庫(kù)增長(zhǎng)過(guò)程中的所有細(xì)節(jié)。
目錄：
序章 優(yōu)衣庫(kù)這樣賣(mài)衣服，不服也得服！
第一章 直面現(xiàn)實(shí)，順應(yīng)時(shí)代，主動(dòng)改變
第二章 優(yōu)衣庫(kù)將打造人人認(rèn)可的、全球最高水平的服裝
第三章 何為最強(qiáng)的產(chǎn)品？那就是，向顧客展示“購(gòu)買(mǎi)的理由”
第四章 成為真正的“國(guó)民服裝”
第五章 要讓每一款產(chǎn)品都大賣(mài)，統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)光，不產(chǎn)生任何庫(kù)存損失
第六章 好的主題決不能輕易放棄，要鉆研到底
第七章 先稱霸亞洲，再?zèng)_擊世界第一
第八章 所有正確答案都在店鋪的銷售第一線
第九章 優(yōu)衣庫(kù)的廣告很酷
第十章 優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界？
第十一章 改變服裝，改變常識(shí)，改變世界
第十二章 企業(yè)的商務(wù)與社會(huì)責(zé)任是缺一不可的，必須雙管齊下
第十三章 這個(gè)價(jià)位一點(diǎn)都不震撼，定990日元吧
第十四章 事業(yè)，就是很多人在一個(gè)想法的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法而工作
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