在《提問(wèn)銷售法:告別傳統(tǒng)銷售模式,雙倍提升你的銷售績(jī)效(第2版)》中，提問(wèn)銷售法(QBS)總結(jié)了一個(gè)溫暖式銷售拜訪模型，從介紹、需求發(fā)現(xiàn)、價(jià)值陳述、進(jìn)行下一步四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)控制整個(gè)銷售過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)你所期望的銷售成果。書(shū)中所指的銷售是廣義的銷售，并非只有“銷售員”才可以從中獲益，顧問(wèn)、建筑師、律師、財(cái)會(huì)人員、人事專家、廣告人員、公關(guān)專家以及股票經(jīng)紀(jì)人都是在馓某種銷售工作：努力發(fā)現(xiàn)和維持客戶群。小的企業(yè)主要進(jìn)行銷售，大型公司的經(jīng)理人要設(shè)法把自己的主意銷售給其他的經(jīng)理人員和下屬，因而每個(gè)人都在銷售某種東西。
不管你是做電腦系統(tǒng)、壽險(xiǎn)、生產(chǎn)設(shè)備、廣告、醫(yī)療設(shè)備、人事工作、電訊、房地產(chǎn)、財(cái)務(wù)服務(wù)、辦公家具、消費(fèi)晶還是職業(yè)介紹，你所面臨的許多挑戰(zhàn)都是一樣的。你必須設(shè)法打破新客戶的“堅(jiān)冰”，發(fā)現(xiàn)他們的需求，你必須讓他們傾聽(tīng)你提供的解決方案。如何才能讓潛在客戶和現(xiàn)有客戶從他們繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)?《提問(wèn)銷售法:告別傳統(tǒng)銷售模式,雙倍提升你的銷售績(jī)效(第2版)》將幫助你徹底改變傳統(tǒng)的銷售方法和培訓(xùn)方法，立即倍增你的銷售業(yè)績(jī)！
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Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results
目錄：
譯者序
前言
引言
第一篇 提問(wèn)銷售法的基本理念
第1章 提高銷售成功的可能性
第2章 消除客戶的逆反作用
第3章 牧群理論
第4章 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的兩面性
第5章 目標(biāo)客戶的需求
第二篇 提問(wèn)銷售法的提問(wèn)技巧
……
第三篇 提問(wèn)銷售法的具體實(shí)施
……
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