4S店鎮(zhèn)電三寶之一，2008年全面更新版。
奔馳、奧迪、凱迪拉克銷售教官親授：《汽車銷售的第一本書》
第一版推出至今暢銷不衰，汽車銷售人員人手一冊。
2008年全新改版，內(nèi)容更新幅度90%以上。
6000多家汽車經(jīng)銷商采用。
奔馳、奧迪、克萊斯勒、凱迪拉克車行成功應用。
附100條銷售名詞解釋。
自從2004年5月《汽車銷售的第一本書》出版已經(jīng)四個年頭了。中國的汽車行業(yè)從生產(chǎn)制造到渠道銷售有了天翻地覆的變化。讀者不斷寫來的郵件顯示出對書的內(nèi)容的更多要求。在這樣的背景以及國內(nèi)幾大汽車廠家的營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)的強烈要求下，特此重新大規(guī)模修訂這本書。
新修訂的《汽車銷售的第一本書》將為讀者奉獻三個顯著特色：
一、強調(diào)和側(cè)重普遍性，在突出銷售溝通，銷售技巧的同時，以中等價位的車輛為基礎(chǔ)，以提高更廣大的銷售顧問提高銷售技能為目的。具體表現(xiàn)為，話術(shù)更加實在，說服力的適應性更加廣泛以及例子更加容易理解。
二、強調(diào)和側(cè)重細節(jié)，以實戰(zhàn)操作性為第一目標。
三、工具，實戰(zhàn)工具配合銷售人員的有說服力的話語。過去有多少本講銷售技巧的圖書，沒有一本重點推薦和介紹過銷售中應該使用的工具，因此，這個特色是絕對不能忽視的。
創(chuàng)新是從實際工作開始的，不是停留在誓言和口號階段的。讓這個三個特色指導你走上銷售創(chuàng)新的道路。從每天迎接客戶開始，從向客戶介紹車輛的特色開始，從試乘試駕的工具開始，從這本08年全新修訂的《汽車銷售的第一本書》開始…… 作者簡介
孫路弘
銷售行為學家 高級營銷顧問
暢銷書《用腦拿訂單》、《用腦拿訂單經(jīng)典案例》作者
“中國營銷第一刊”《銷售與市場》專欄作者
多次應邀參加中央電視臺《對話》、《商界名家》、《經(jīng)濟信息聯(lián)播》、《絕對挑戰(zhàn)》等節(jié)目。
2005年獲得《南方都市報》的中國十大營銷專家稱號！
2003年獲得《銷售與市場》雜志十佳作者稱號！
2002年獲評中國經(jīng)營報十佳企業(yè)培訓師稱號！
2001年獲評京萃十大優(yōu)秀培訓師稱號！
目錄
第1章 車行銷售基本功 第1節(jié) 溝通的四個基本技巧 第2節(jié) 銷售初期的溝通 第3節(jié) 特優(yōu)利陳述法 第4節(jié) 七項銷售技能測試第2章 流程第一關(guān)：初次接待 第1節(jié) 第一大步驟：從客戶進門到真正的對話開始 第2節(jié) 其他五大步驟 第3節(jié) 控制話題 第4節(jié) 信息的用途第3章 流程第二關(guān)：跟單促單 第1節(jié) 好的開場白 第2節(jié) 五大步驟 第3節(jié) 目的底線第4章 流程第三關(guān)：有效展示 第1節(jié) 靜態(tài)展示 第2節(jié) 試乘試駕準備 第3節(jié) 試乘試駕中的人際關(guān)系控制 第4節(jié) 試乘試駕中的三個要點 第5節(jié) 試乘試駕中的五個感受 第6節(jié) 試乘試駕中的溝通第5章 流程第四關(guān)：簽約動作 第1節(jié) 簽約準備與簽約信號 第2節(jié) 坦誠直言 第3節(jié) 議價的本質(zhì) 第4節(jié) 交車過程附錄1 銷售名詞解釋附錄2 “自我測試題”答案
第1章 車行銷售基本功 第1節(jié) 溝通的四個基本技巧 第2節(jié) 銷售初期的溝通 第3節(jié) 特優(yōu)利陳述法 第4節(jié) 七項銷售技能測試第2章 流程第一關(guān)：初次接待 第1節(jié) 第一大步驟：從客戶進門到真正的對話開始 第2節(jié) 其他五大步驟 第3節(jié) 控制話題 第4節(jié) 信息的用途第3章 流程第二關(guān)：跟單促單 第1節(jié) 好的開場白 第2節(jié) 五大步驟 第3節(jié) 目的底線第4章 流程第三關(guān)：有效展示 第1節(jié) 靜態(tài)展示 第2節(jié) 試乘試駕準備 第3節(jié) 試乘試駕中的人際關(guān)系控制 第4節(jié) 試乘試駕中的三個要點 第5節(jié) 試乘試駕中的五個感受 第6節(jié) 試乘試駕中的溝通第5章 流程第四關(guān)：簽約動作 第1節(jié) 簽約準備與簽約信號 第2節(jié) 坦誠直言 第3節(jié) 議價的本質(zhì) 第4節(jié) 交車過程附錄1 銷售名詞解釋附錄2 “自我測試題”答案
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