《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)(升級(jí)版)》是作者12年一線業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和升華，再經(jīng)過近10年的培訓(xùn)課堂的驗(yàn)證，濃縮而成的經(jīng)銷商管理寶典。圍繞經(jīng)銷商選擇、談判、煽動(dòng)、激勵(lì)、日常管理、經(jīng)銷商政策制定、價(jià)格沖突解決、經(jīng)銷商更換等實(shí)際操作問題，給出具體的解決方案。
作者以《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)(升級(jí)版)》為教材，已為可口可樂公司、聯(lián)想集團(tuán)、統(tǒng)一企業(yè)、美的集團(tuán)、恒安集團(tuán)等企業(yè)提供了上百場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)。2005年《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)(升級(jí)版)》的初版獲得讀者的高度認(rèn)可，成為統(tǒng)一企業(yè)、美的集團(tuán)、石家莊制藥、富士寶電器等40余家大型企業(yè)團(tuán)購的內(nèi)部培訓(xùn)教材。
作者簡(jiǎn)介：
魏慶,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：從基層業(yè)代做起，12年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任可口可樂公司，頂新國際集團(tuán)的知名企業(yè)的業(yè)務(wù)員、主管、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、企劃總監(jiān)、營銷總裁等職。
培訓(xùn)主張：“理念到動(dòng)作”營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“培訓(xùn)要把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解，讓學(xué)員上午聽完下午就能運(yùn)用”。
專業(yè)資質(zhì)：2002年初進(jìn)入營銷培訓(xùn)咨詢行業(yè)，擁有近10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后為可口可樂公司、中國石油、聯(lián)想集團(tuán)、統(tǒng)一企業(yè)、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、九陽家電、恒安集團(tuán)、嘉里糧油、大自然木地板、富安娜家紡等國內(nèi)外500余家企業(yè)提供營銷培訓(xùn)。
客戶口碑：眾多大型企業(yè)連續(xù)邀魏慶老師作系列營銷培訓(xùn)——統(tǒng)一企業(yè)先后31次、美的集團(tuán)先后28次、TCL集團(tuán)先后11次、恒安集團(tuán)先后11次邀請(qǐng)魏慶老師做系列營銷培訓(xùn)。
理論成果：國內(nèi)多家營銷專業(yè)媒體特約撰稿，著有《魏慶理念到動(dòng)作營銷培訓(xùn)文集》、《經(jīng)銷商完全手冊(cè)》、《新品上市完全手冊(cè)》，其10余套培訓(xùn)課程在國內(nèi)50余家電視臺(tái)熱播。
目錄
升級(jí)版前言升級(jí)版導(dǎo)讀課程概述 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系 第一節(jié) 廠商關(guān)系中的悖論 第二節(jié) 多維度看廠商關(guān)系第二章 新經(jīng)銷商的選擇 第一節(jié) 經(jīng)銷商的選擇思路 第二節(jié) 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇殘局破解 第四節(jié) 經(jīng)銷商選擇動(dòng)作流程第三章 經(jīng)銷商談判：激勵(lì)合作意愿 第一節(jié) 經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法 第二節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”一——建立專業(yè)形象 第三節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”二——讓經(jīng)銷商感到安全 第四節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”三——一定會(huì)賺錢 第五節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”四——?dú)埦制平獾谒恼?經(jīng)銷商日常拜訪動(dòng)作流程 第一節(jié) 經(jīng)銷商日常拜訪動(dòng)作流程——服務(wù)模塊 第二節(jié) 將小商日常拜訪動(dòng)作流程——客戶管理和專業(yè)影響力模塊第五章 經(jīng)銷商政策制定“迷蹤拳” 第一節(jié) 為經(jīng)銷商提供多維度商業(yè)價(jià)值 第二節(jié) 經(jīng)銷商的第一層需求：廠家誠信服務(wù) 第三節(jié) 經(jīng)銷商的第二層需求：安全經(jīng)營，不會(huì)賠錢 第四節(jié) 經(jīng)銷商的第三層需求：持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng) 第五節(jié) 經(jīng)銷商的第四層需求：經(jīng)營管理能力的提升 第六節(jié) 經(jīng)銷商合同簽訂 第七節(jié) 經(jīng)銷商考核獎(jiǎng)勵(lì)政策第六章 與狼共舞：大客戶的治理 第一節(jié) 大客戶是廠商自己養(yǎng)大的 第二節(jié) 如何與狼共舞——與大客戶和平共處 第三節(jié) 屠狼有術(shù)——怎樣讓惡性大客戶“安樂死”第七章 沖貨、砸價(jià)治理 第一節(jié) 預(yù)防沖貨，全面了解沖貨類型 第二節(jié) 對(duì)癥下藥，千方百計(jì)打沖貨 第三節(jié) 預(yù)防二批沖貨和二批砸價(jià)觀點(diǎn)鏈接一 有效的營銷培訓(xùn)：從理念宣傳落實(shí)到動(dòng)作分解觀點(diǎn)鏈接二 營銷人的營銷技能模塊清單觀點(diǎn)鏈接三 企業(yè)內(nèi)部營銷知識(shí)管理：肥水莫流外人田觀點(diǎn)鏈接四 新書簡(jiǎn)介《中小終端銷售人員工作技能模型》后記 營銷人如何跳出職場(chǎng)潛規(guī)則——銷售人員的成熟職業(yè)心理
升級(jí)版前言升級(jí)版導(dǎo)讀課程概述 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系 第一節(jié) 廠商關(guān)系中的悖論 第二節(jié) 多維度看廠商關(guān)系第二章 新經(jīng)銷商的選擇 第一節(jié) 經(jīng)銷商的選擇思路 第二節(jié) 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇殘局破解 第四節(jié) 經(jīng)銷商選擇動(dòng)作流程第三章 經(jīng)銷商談判：激勵(lì)合作意愿 第一節(jié) 經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法 第二節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”一——建立專業(yè)形象 第三節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”二——讓經(jīng)銷商感到安全 第四節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”三——一定會(huì)賺錢 第五節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”四——?dú)埦制平獾谒恼?經(jīng)銷商日常拜訪動(dòng)作流程 第一節(jié) 經(jīng)銷商日常拜訪動(dòng)作流程——服務(wù)模塊 第二節(jié) 將小商日常拜訪動(dòng)作流程——客戶管理和專業(yè)影響力模塊第五章 經(jīng)銷商政策制定“迷蹤拳” 第一節(jié) 為經(jīng)銷商提供多維度商業(yè)價(jià)值 第二節(jié) 經(jīng)銷商的第一層需求：廠家誠信服務(wù) 第三節(jié) 經(jīng)銷商的第二層需求：安全經(jīng)營，不會(huì)賠錢 第四節(jié) 經(jīng)銷商的第三層需求：持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng) 第五節(jié) 經(jīng)銷商的第四層需求：經(jīng)營管理能力的提升 第六節(jié) 經(jīng)銷商合同簽訂 第七節(jié) 經(jīng)銷商考核獎(jiǎng)勵(lì)政策第六章 與狼共舞：大客戶的治理 第一節(jié) 大客戶是廠商自己養(yǎng)大的 第二節(jié) 如何與狼共舞——與大客戶和平共處 第三節(jié) 屠狼有術(shù)——怎樣讓惡性大客戶“安樂死”第七章 沖貨、砸價(jià)治理 第一節(jié) 預(yù)防沖貨，全面了解沖貨類型 第二節(jié) 對(duì)癥下藥，千方百計(jì)打沖貨 第三節(jié) 預(yù)防二批沖貨和二批砸價(jià)觀點(diǎn)鏈接一 有效的營銷培訓(xùn)：從理念宣傳落實(shí)到動(dòng)作分解觀點(diǎn)鏈接二 營銷人的營銷技能模塊清單觀點(diǎn)鏈接三 企業(yè)內(nèi)部營銷知識(shí)管理：肥水莫流外人田觀點(diǎn)鏈接四 新書簡(jiǎn)介《中小終端銷售人員工作技能模型》后記 營銷人如何跳出職場(chǎng)潛規(guī)則——銷售人員的成熟職業(yè)心理
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