馬克·麥克內(nèi)利 著 導(dǎo)言
《孫子兵法》的應(yīng)用
《孫子兵法》在企業(yè)中的應(yīng)用
企業(yè)和軍事模式
六項原則和本書的計劃 不戰(zhàn)而全勝——占領(lǐng)但不毀壞市場
戰(zhàn)略目標(biāo)：不戰(zhàn)而全勝
完整地占領(lǐng)你的市場
不戰(zhàn)而全勝 避實擊虛——攻其不備
避實
擊虛
在邊界點上擊虛
選擇攻擊點集中攻擊力：重點突破
最后需要考慮的事情 計謀與先見之明——最大限度利用市場信息
了解競爭對手
了解自己
了解你的市場
計謀及其局限性 速度與備戰(zhàn)——以速度戰(zhàn)勝對手
速度是資源的替代
速度形成沖力
縮短其他循環(huán)時間
情景計劃和作戰(zhàn)演習(xí)
進攻—防御—進攻循環(huán) 塑造對手——運用戰(zhàn)略掌握競爭
“正”和“奇”——直接和間接的力量
利用誘餌來塑造競爭對手
結(jié)盟
避免被塑造 以特質(zhì)為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)能力——動蕩時代的有效領(lǐng)導(dǎo)
培養(yǎng)你的特質(zhì)，而不僅僅是樹立你的形象
分擔(dān)員工的艱辛而不僅僅是成功
從精神上激勵，不僅僅從物質(zhì)上激勵
明確職責(zé) 總結(jié)：運用競爭藝術(shù)于實踐
排列優(yōu)先市場并確定主要競爭對手
計謀和先見之明
速度和準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好進攻并執(zhí)行
領(lǐng)導(dǎo)能力：強化成功，弱化失敗
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