“魔術(shù)師”李海倉
作者：焦祖堯
引子
筆尖在紙上快速滑動，紙上出來了一堆數(shù)字；李海倉對著那堆數(shù)字凝思了一陣，臉上浮出笑意，扔掉筆，朝著外屋喊道：“殺一盤，誰來？”
便有人圍上來。這已是晚上10點鐘。
下棋能成為李海倉對手的人不多。和他下棋有一條規(guī)矩：他要讓對手一匹“馬”，不接受這個規(guī)矩你就別來。即使如此，贏家也十有八九是他李海倉。
剛才李海倉正在紙上用數(shù)字廝殺的時候，外屋里的人們已經(jīng)嘀咕了好一陣：必須讓董事長接受他們的建議，這對海鑫集團(tuán)至關(guān)重要。
李海倉總是站著下棋，抬起一條腿架在桌子角上，下棋和干別的事一樣，他十分投入。
“叭！”落子很重，把對方一門“炮”端了。
他正得意，有人說了：“董事長，10周年這紀(jì)念活動不能不搞！”
這一下，人們跟著來了：“一定要搞，總結(jié)10周年，開創(chuàng)未來�！薄俺鲆槐井媰裕俪鲆槐緯�，好好宣傳宣傳咱們公司�！薄皯c�；顒右愕糜袣馀�，借這個機(jī)會，和各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界聯(lián)絡(luò)感情，拉近關(guān)系。”“我們來籌備，不用你費心�！薄啊�
“叭！”將對方過河的一個卒子吃掉了。
“不搞！”李海倉頭也不抬，“扎扎實實干事，不搞那熱鬧紅火……當(dāng)心，我的馬要臥槽了……咱們靠產(chǎn)品質(zhì)量，靠公司信譽來宣傳自己�！�
又是一陣吵吵。李海倉索性不吭聲，只聽見落子的“叭、叭”聲。磨到快12點了，人們才一一散去。大家都清楚，深夜以后至2 點，是董事長潛心考慮問題的時間，這段時間決不允許有人打攪他。
李海倉對著人們的背影喊：“剛才我算出來了，三期的投資，咱們能夠解決，明年開春動工！”
1987年，李海倉和他的朋友集資40萬元，辦起焦化廠；10年以后，已經(jīng)發(fā)展成為煉焦、煉鐵、煉鋼、軋鋼一條龍的海蠢鋼鐵（集團(tuán)）有限公司，固定資產(chǎn)4.2 億元，總資產(chǎn)已達(dá)6.2 億元，員工5000余人，形成年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)冶金焦炭26萬噸，洗精煤16萬噸，生鐵30萬噸，鋼30萬噸和鋼材20萬噸的生產(chǎn)能力，年營業(yè)收入11.5億元，實現(xiàn)利稅1.5 億元，成為山西省最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
現(xiàn)在，他又要上第三期工程了。三期要投資8 億元，建兩座380 立方米的高爐，兩座30噸轉(zhuǎn)爐，兩臺36平方米的燒結(jié)機(jī)，一個年產(chǎn)20萬噸的螺紋鋼車間，1.8 公里的鐵路專用線；建成后，鐵、鋼年產(chǎn)量均達(dá)110 萬噸，鋼材40萬噸，年工業(yè)產(chǎn)值達(dá)35-40 億元，年創(chuàng)利稅4-5 億元，其中稅金1.6-2 億元。那時，公司的總資產(chǎn)將達(dá)20億，安排社會勞力2 余人。
從40萬元起家，14年后將擁有20億元資產(chǎn)。這種發(fā)展速度是難以想象的。10年來，海鑫公司的發(fā)展不是依靠貸款，三期建設(shè)的資金也基本不靠貸款。
那么，李海倉會耍魔術(shù)？
12點以后，李海倉這個魔術(shù)師開始運籌他的三期工程了。他說，一天中他在晚上12點以后思維最為活躍。
魔術(shù)師的思維。
第一章 他從油坊里走出來
聞喜縣東鎮(zhèn)川口村的油坊里。
“咚！咚！”40斤的油錘往下砸，“榨”里油流如注。
大師傅說：“歇一歇，海倉。”
李海倉汗流滿面，兩臂里側(cè)的腱肌凸出，他仍然一下下高舉起40斤的油錘往下砸，“咚！咚！咚！”
這一年他18歲，正是血氣方剛，渾身長力氣的時候。
他不怕吃苦。父親說，人活在世上就是要吃苦的，沒有那么多甜東西好吃。
18歲正是吃苦的時候。手里的油錘一刻不停地舉起又砸下，油坊外邊也地動山搖。
村里人一聽就知道，這是海倉在干活。人們說：“這家伙就是個拼命三郎�！�
大師傅老了，只有靠他的力氣，他干起活來真狠！
這股狠勁起自什么時候，他自己也說不清楚。上完9 年級，他雖然成績很好，也不能再上學(xué)了，回家割草、拾糞，到地里干活。一畝玉菱桿，別人3 天割完，他一天半就割完了。他總是不愿落在別人后邊，總是要比別人干得快，干得好。
父親生了他兄弟6 個，他是老三。家里太困難。別人一步走三尺，他一步必須走四尺、五尺。那地方蓋房都打土坯，三姨家里要蓋房，叫他去幫忙。一天下來，他打了1000多塊。三姨點完數(shù)，驚叫起來：“你是咋打的，海倉？他們一天才打300來塊哩！”
他自己也不知道是咋打的，反正他沒有停下來喘氣，沒有停下來展腰。父親說，力氣使完了還會長出來，長了一身懶骨頭要變硬可不容易。
這是不是父親的遺傳？小時候父親就著意錘打他。有一次，他去涑水河邊割草，見別人撈魚，他忘了割草，也撈到一條不小的魚，喜滋滋拿回來。父親卻拉下臉來說：“你今天是去干啥的？”“割草。”“你割的草呢？給我把魚扔了！”他舍不得，父親大吼一聲：“給我扔了！”他只能把魚扔了。第二天，他認(rèn)認(rèn)真真去割草，把前一天該割的也補上了。
他在油坊里干了4 年。
再過兩天就是八月十五了，日子再艱難，八月十五也應(yīng)該全家團(tuán)團(tuán)圓圓的。他卻在地里找到父親說：“爹，我想出門�！�
“出門？去哪兒？”父親大為驚異。
“走著看，先到運城。”他說得很平靜，好像早就謀劃好了。
他的確謀劃好了。從油坊干完一天活，回到家里，躺在炕上，并沒有累得只想打呼嚕。
他睜著兩眼想心事，他發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上的商店里肥皂緊缺，買不來肥皂，人們用豬胰子，用皂角水代替，他想做肥皂。
他已經(jīng)有了市場意識，做肥皂肯定能賺錢。
他不怕吃苦，但他不能一輩子在油坊里干活。油坊也不能永遠(yuǎn)用這種方法榨油。
世世代代背朝青天面朝黃土的莊稼人，對多年來形成的勞作和生活方式，能夠習(xí)慣和忍受；他卻不能忍受，他向往一種更加合理的勞作和生活方式。
1978年，八月十五前一天，他背了個小包上路了。父親給了他30塊錢。
他到了運城。運城是行署所在地，距東鎮(zhèn)59公里。
他在火車站候車室趴了一晚，第二天，打聽到一個糧油加工廠做肥皂，他去了。
八月十五中秋節(jié)，廠里的人回家團(tuán)聚了。傳達(dá)室里一個老漢對他說：“你來得不是時候�。 �
老漢原來就是做肥皂的。他大喜過望，把剛買的兩盒月餅給了老漢，又說：“大爺，給個面子，咱們到小店里去喝一杯�！�
在小店里，幾杯酒下肚，老漢顯得紅光滿面，拍著胸脯說：“我收下你這個徒弟了！你心誠，你是個好娃�！�
老漢把他帶回廠里，找了只鐵桶，把油脂倒進(jìn)去，教他如何熬，如何配料。
他跟著老漢學(xué)了一星期，他會做肥皂了。
回到村里，他也找了只鐵桶，在鐵桶里熬油脂。試驗一炮成功，肥皂做出來了。
他去找大隊干部，說做肥皂能賺錢，讓大隊投資。大隊也沒錢，說只有1 斤小麥，外加一口大鍋。他說行了，我第一年交隊里6000元，第二年交1 元；空口無憑，我立字據(jù)。
字據(jù)就是“協(xié)議書”，他已經(jīng)懂得文字契約在經(jīng)濟(jì)往來中的重要性。
肥皂廠就這么辦起來了，一家人都在里邊干，老老少少一條心地干。肥皂的銷路不錯。
一年以后，肥皂廠廠長李海倉把6000元錢交給大隊，分紅時每工就從5 角變成了1 元。第二年，也就是1980年，他又把1 塊錢交給大隊，川口村每工分紅到1.2 元錢。那時候，收入差的村子每工只有1 角錢。
到1981年，市場上肥皂不缺了，自己干不過大廠子。必須歇手，馬上歇手。
歇了手干什么？搞流通。國家允許個人做生意。搞流通做買賣，錢來得快。剩下不少肥皂，父親跑到新疆烏魯木齊去給他推銷。父親是他的后盾，他身后有一堵堅實的墻。
太行山突兀而起，峭壁萬丈，迎面看去，也是一堵高墻。
李海倉和他的車隊，在高墻之上的盤山道上行走。
當(dāng)年魏武帝曹操在他的《苦寒行》中感嘆：“北上太行山，艱哉何巍��！羊腸坂詰屈，車輪為之摧。樹木何蕭瑟，北風(fēng)聲正悲！……”
李海倉記性好得很，過去背誦這首詩的時候，心里總會涌起一種悲涼的情緒；現(xiàn)在真的在太行山上行走時，卻不再是這種情緒。他正忙著掙錢，他心里算的賬是這趟貨能掙多少？
“天快黑啦！今晚就不住店了，咱們連夜往回趕吧�！崩詈}對身邊的司機(jī)說，“大家的辛苦，我會有表示的。”
司機(jī)點點頭，腳下的油門加大了些。
6 輛卡車魚貫著前進(jìn)，昨天下午從洛陽起程，現(xiàn)在要趕回聞喜去。
幾天前，李海倉得到一個消息：省建一公司給某單位加固樓房，需要60噸燒堿。市面上燒堿很緊張。他跑去找人家說，這燒堿我給你們弄，保質(zhì)保量，按你們要求的時間供貨。人家點頭了，當(dāng)然要簽一紙供貨協(xié)議。
他跑到太原，也不知道靠什么關(guān)系，找到省化工廳廳長，給批了10噸。聽說清徐那里有貨，又跑到清徐弄了10噸。他又馬不停蹄，帶了4 輛車跑到洛陽。洛陽弄到30噸，4 個車裝不下，在當(dāng)?shù)刈饬? 輛車。運費要先付，帶的錢不夠，他從腕上摘下手表，押在那兒，帶了6 輛車就往回跑。
他的川口經(jīng)銷部已經(jīng)在東鎮(zhèn)開張了，門面是5 間平房，平房是新蓋的，人們還沒有來得及留神，5 間平房就蓋起來了。有人驚訝地問：“這是誰家蓋的？”“川口村李春元的三小子�！薄熬褪悄莻�做肥皂的？怎么吹口氣就蓋起來了？”
李海倉好像天生就有魔術(shù)師的稟賦。
“川口經(jīng)銷部”營業(yè)執(zhí)照上的項目，有五金、交電、化工、煙酒、農(nóng)副產(chǎn)品，還有小百貨，反正你需要什么，李海倉那兒都有。搞零售，主要還是經(jīng)營批發(fā)。做肥皂掙了幾個錢，又貸了點款，這就是他的啟動資金。
50噸燒堿回來了，還缺10噸，他又一次跑到洛陽去。
前后9 天時間，他掙了18000 元。平均每天有2 元進(jìn)賬，這買賣真不賴。當(dāng)然十分辛苦，不辛苦錢能從天上掉下來？
沒想到這樁買賣還沒有完。樓房加固完了，施工單位還剩下燒堿16噸，由于保管不善，其中一部分有點化了，想處理給別人。他一聽說又跑去了，說還是處理給我吧。人家見他去了很高興，這后生很守信用，是可以打交道的；說一噸1000元處理給你。他說可以，就這個價。原本他以每噸1200元在洛陽等地買進(jìn)，以1500元賣給省建一公司，現(xiàn)在又以1000元買回來。
回來把已經(jīng)化了的放在一邊，其余的搞成10公斤一桶的小包裝，每噸以2000元賣出，扣去包裝材料和人工，每噸又掙了800 元。
光燒堿這宗買賣，他凈賺了3 萬多元。
行，就這么干，搞流通還真能賺錢。
這時他已經(jīng)和鄰村的楊巧云談上戀愛，楊巧云是他的同學(xué)，同級不同班。在學(xué)校里就比較了解，談起來不費勁，一談就談得很熱火。談戀愛沒有誤了掙錢，又談戀愛又掙錢，他覺得日子真有奔頭。
他眼觀六路耳聽八方，腦袋上好像安上了天線，能捕捉到各種信息。
聽說江蘇海門一家酒廠需要高粱，他連忙和對方聯(lián)系，訂了合同，發(fā)過去300 萬斤高粱。一斤賺2 分錢，扣去運費，一下子就賺了5.6 萬元。
發(fā)運高粱需要車皮。他到介休車站去弄車皮。聽說車站要給職工發(fā)個電扇作福利。他跑到江蘇揚州去，拉回1000臺電風(fēng)扇，貨款是他墊的，回來每臺又以低于進(jìn)價20元給介休車站。這一下他賠了2 萬。介休車站不干了，說我們1000來人的大單位，怎么能讓你個人貼2 萬元？不行，我們給你4 個車皮的焦炭，算是給你的補償。還說你這個人很夠意思，往后咱們繼續(xù)打交道。
4 個車皮的焦炭他賣了3 萬元，貼進(jìn)去的2 萬回來了，又掙了1 萬元，運高粱的車皮也解決了。
他不怕吃虧，甘愿吃虧，但每次非但沒有吃虧，反倒占了便宜，這便宜是人家甘愿給他的。
二十四五歲的李海倉真能折騰啊！
在漢代以前，聞喜叫左邑，屬河?xùn)|郡。西漢元鼎六年，漢武帝劉徹巡幸猴氏（今河南僵師），途經(jīng)左邑，聽到在南越（今廣東、廣西一帶）打了大勝仗，非常歡喜，把左邑改名叫聞喜。
對于聞喜的史志地理人物，李海倉熟悉極了。就說那個“戊戌六君子”之一楊深秀的兒子楊韨田吧，他就很是崇敬。
楊韨田幼年聰慧過人，讀書用功，每天讀書前先取一針，用力向書本扎去，不論穿透多少頁，當(dāng)天都要背完。父親被殺之后，他在家一邊作務(wù)農(nóng)事，一邊種植靛藍(lán)、葡萄，并建起作坊釀制葡萄酒；以后又組織成立了涑川銅礦公司，在稷王山上開礦煉銅，發(fā)展實業(yè)。聞喜縣早期的工業(yè)自他而始。老子被殺了，兒子非但沒有趴下，反倒在另一條路上奮起，楊韨田真是好樣的！不都是聞喜人嗎？他李海倉能為聞喜干點什么？
介休有個焦炭大王叫李安民。李安民焦炭事業(yè)搞得火爆，買賣已經(jīng)做到了國外。在介休車站發(fā)高粱的時候，李海倉就常去李安民那里“圪轉(zhuǎn)”，和李安民也熟了。山西地下都是煤，搞焦炭有天然優(yōu)勢。李安民看出了他的心思，說小李，你也想試試？
他顯得有點靦腆，說我想搞；說搞流通是能掙錢，但真正為社會創(chuàng)造財富還得搞企業(yè)。
這個念頭的產(chǎn)生還有另一個原因。這些年，村上還有不少剩余勞力，忙完了農(nóng)田里的活，年輕的打撲克，年紀(jì)大些的背靠墻根曬太陽。應(yīng)該讓他們有事干，要不大家都富起來就是一句空話。如果繼續(xù)搞流通，只有自己掙錢，對大伙沒有多少好處。這想法他沒掛在嘴上，他從來不唱高調(diào)。
他做買賣已經(jīng)掙了20多萬元，完成了他的“原始積累”，他要向一個新的制高點進(jìn)攻了。
春節(jié)，他把老朋友辛存海、候嵐云叫到家里喝酒。說先干了6 杯再說話，六六大順呀！6 杯干了，他說了想辦焦化廠的事。他說，省委省政府號召“橫向聯(lián)合，充分利用本省煤炭資源，在深加工上做文章”，焦炭市場那么看好，咱們千萬不要錯過機(jī)會。
居然一拍即合。辛存海那時也槁了個小商店，候嵐云辦了個養(yǎng)雞場，卻不景氣。都不想小打小鬧，都摩拳擦掌想正經(jīng)于點事。年輕著哩，年輕人還能守攤攤？年輕時有本錢吃苦，年輕時跌倒也爬得起來。
3 人湊了30萬元，又找了縣里的白水泥廠聯(lián)辦，共同投資40萬元，建一座年產(chǎn)1萬噸的焦化廠。
在介休發(fā)完了300 萬斤高粱，李海倉在李安民的焦化廠也學(xué)會了焦炭生產(chǎn)的全套工藝；從生產(chǎn)的每一道工序到生產(chǎn)管理，從原料的選購到市場的銷售，他成了行家里手。為了學(xué)這點本事，他把鋪益背到李安民的焦化廠；他一邊向江蘇海門發(fā)運高粱，一邊在那兒義務(wù)打說干就干，事不宜遲。
父親李春元在村里承包了一片荒灘，有30畝，開發(fā)出來后，在那兒種果樹，種蓮菜，也養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)魚、養(yǎng)兔子。焦化廠建在哪里？和父親商量，想在父親的“農(nóng)場”里占一片地，父親同意了。
焦化廠在原先的荒灘上動工了。圖紙是李安民無償提供的，工廠的主體起來后，突然接到有關(guān)部門的命令，說父親開發(fā)出的農(nóng)場是“生態(tài)農(nóng)業(yè)的樣板”；這里不能建廠。
已經(jīng)投進(jìn)去7 萬多元了。7 萬多元丟進(jìn)了水里，卻沒聽見一點聲響。
他很有點遺憾，甚至有點傷心了，但遺憾和傷心卻不解決問題。
再找地方。找到了白水灘，這里是某單位棄置不用的荒地。和人家商量好了，焦化廠建在這里。
是白天黑夜連著干的。干了七八個月，就把焦化廠建成了。
七八月份，晉南最高氣溫上了40℃。李海倉汗流水爬地和大家一起干，自己的6畝小麥?zhǔn)炝�，也顧不上割，孩子病了住院也顧不上去看，家里的所有�?dān)子都落到了妻子肩上。廠子建成了，他體重減了5 公斤。
煉焦?fàn)t開始裝料點火。七天七夜，他守在爐子旁邊。正像產(chǎn)婦在陣痛中等待著就要出生的嬰兒，這孩子會不會歪鼻、斜眼、兔唇、麻臉？這是他的“第一胎”�。�
焦炭從爐子里出來了，他冒著灼人的火焰去看，內(nèi)行的眼光使他得出結(jié)論：焦炭質(zhì)量不錯。兩行淚水從烤得通紅的臉上流下來。
從村上吸收進(jìn)廠的百十個農(nóng)民都在歡呼。他卻冷靜下來，在沒有進(jìn)行檢測以前，不能高興得太早。
他讓人背著焦炭到省城煤炭化驗中心去鑒定。傳來的消息令人振奮：各項指標(biāo)完全合格，達(dá)到了一級冶金焦灼要求！
這么說，他的“孩子”生得五官端正，而且眉清目秀。很快，1000噸優(yōu)質(zhì)焦炭擺在他面前了，他要把它們銷售出去。
他借來一輛破吉普，拿上焦炭樣品去找用戶。他從臨汾跑到運城，從運城跑到西安，又從西安跑到三門峽，跑到洛陽、焦作、新鄉(xiāng)，竟沒有人要他的貨。有的用戶只要機(jī)焦，有的用戶為了省錢只要土焦，他的焦炭既不是機(jī)焦，也不是土焦，是把煤洗過后在萍鄉(xiāng)爐上煉的，質(zhì)量實際上比機(jī)焦還好，但人家不承認(rèn)，這使他大為傷心。
他不信找不到識貨的人，他跑到河南濟(jì)源鋼鐵廠去了，供銷科的人還是對他的焦炭不感興趣。他要找廠長，廠長卻找不見。星期天，他打聽到廠長的宿舍，在人家門口等了一個多小時，終于見廠長回來了。廠長是內(nèi)行，拿了兩塊焦炭就敲起來，一聽聲音就高興了，說你的焦炭是不是都這樣，還是挑幾塊拿來作樣品？他說都是這樣。廠長說，只要都是這樣，別說一萬噸，兩萬噸我也要。立即派了個副廠長到聞喜來看貨，場上堆著的焦炭全要了。但每噸硬是壓價30元。為了盡快出手，收回資金，他忍痛賣了。
后來，李海倉和筆者談及這件事時說：“當(dāng)時也實在沒有辦法。想壓價就壓價，讓人家牽著鼻子走，我是不甘心的。我知道南方焦炭緊缺，一噸焦炭到那兒可賺100塊錢，這兒我只能賺20塊，100 和20，我要哪一個？”
沒有車皮計劃，他的焦炭運不走，運不走產(chǎn)生不了效益。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)沒人摟著抱著，一切問題都要靠自己解決。他跑到三門峽車務(wù)段去了。他說，你給我運，除了規(guī)定的運費，每噸我再給你們段里30元。人家一聽來了興趣，你這主兒不錯，這交道可以長打下去。他的心里已把賬算好了：多給你30元，還落下70元，比濟(jì)源鋼鐵廠給的20元還多50元。但他仍不滿足，為了從根本上解決運輸問題，他要把運輸單位和他捆在一起。這是他在招待所床上翻了無數(shù)烙餅后作出的決定。
他去找車務(wù)段的負(fù)責(zé)人，說咱們聯(lián)合起來再建個焦化廠怎么樣？兩家投資60萬元，各家出一半，建一個年產(chǎn)3 萬噸的廠子，流動資金由我解決；建成后，我生產(chǎn)，你發(fā)運，利潤對半分，除了運費，每噸我再付你20元。對方一聽，餡餅從天上掉下來了，這買賣還能不干？
通過接觸，對方已認(rèn)定他是個干事的人，實在，又有腦子。實在人未必腦子很好；腦子好的人也未必都很實在，他這兩方面部占了。這人是可以信賴的。
說干就干，1988年8 月開始投建，當(dāng)年12月就投產(chǎn)了，不到5 個月吧，這就是聞喜三鐵焦化廠。
焦炭一出來就運走了，效益馬上就見到了，三門峽車務(wù)段和聞喜李海倉的關(guān)系，親成一疙瘩了。
這時，運城車務(wù)段負(fù)責(zé)人跑來了。“海倉，胳膊不能往外彎吧，找三門峽就不能找咱們運城？咱們共同投資，再合辦個廠子怎么樣？”
行，再建一個廠子。兩家共同投資120 萬元，建起了運鐵洗煤廠，形成年產(chǎn)16萬噸洗精煤，3 萬噸焦炭的能力。運城車務(wù)段投資40％，他們投資60％；利潤分配呢，運城60％，他們40％，正四六變成了倒四六。這是1989年，廠子也只用了3 個月就建成了。
洛陽鐵路分局也找來了，說咱們聯(lián)合搞機(jī)焦怎么樣？搞大點，焦炭市場好著哩！
行，搞機(jī)焦。和洛陽鐵路分局、三門峽車務(wù)段共同投資1200萬元，搞6 萬噸的機(jī)焦廠。3 月份投建，9 月份投產(chǎn)，半年時間。這是1990年。
從1987年到1990年，李海倉4 年建成了4 個焦化廠，都是當(dāng)年建設(shè)當(dāng)年投產(chǎn)。人們都咂舌了：有這樣干的嗎？好小子，啥時候變得這樣有能耐？啥時候?qū)W會了變戲法？
4 個焦化廠變成了聞喜縣三鐵聯(lián)合焦化總廠，成立了董事會，變成了股份公司。
李海倉好像也并沒有顯出多少高興。他又忙著改造“老”企業(yè)了，把三鐵焦化廠由年產(chǎn)3 萬噸改造成年產(chǎn)6 萬噸，把運鐵焦化廠改造成機(jī)焦。經(jīng)過改造，4 個廠年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)冶金焦26萬噸，洗精煤16萬噸，一級煤焦油4000噸，實現(xiàn)銷售收入9000萬元，利稅1300萬元。
4 年時間，公司的固定資產(chǎn)由40萬變成了2000萬。這不是在跑，而是在飛。他為什么有這么大的膽子，他就不怕栽嗎？聽他自己是怎么說的：“我們靠產(chǎn)品的質(zhì)量，靠信守合同贏得了客戶，占有了市場，有了市場我們還怕什么呢？”
在山西聞喜這塊土地上，一個青年農(nóng)民變成了一個魔術(shù)師！在人們眼花繚亂中，魔術(shù)師變出了一個個戲法。這僅僅是小試牛刀，后面的戲法當(dāng)然要陸續(xù)登場了。
第二章 心靈的磁場
聞喜這地方很有點神奇的味道。這1100多平方公里的土地上，一代代風(fēng)云人物在這里崛起，以卓越的成就和優(yōu)秀的品格叱咤于中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化各個領(lǐng)域。僅裴柏村裴氏一門，就曾出過59位宰相。裴秀，西晉時的地圖學(xué)家，與歐洲的托勃密同稱為世界繪圖法的創(chuàng)始人；裴頎頁，一篇《崇有論》，空谷足音，震響中國哲壇上千年；裴松之，以注釋《三國志》而名標(biāo)史冊；裴政，隋朝《開皇律》的主要制定者；裴行儉，唐代著名軍事家；裴度，唐代中興名相……還有郭璞，中國古代著名訓(xùn)詁學(xué)家，堪輿學(xué)鼻祖；趙鼎，南宋名相，愛國英雄；楊深秀，為振興中華而蝶血刑場的“戊戌六君子”之一……
裴柏村離東鎮(zhèn)的川口村不過幾公里，李海倉小時候就常去那兒玩。裴家這些在人們口頭上傳頌的人物，使他景仰的同時又感到十分神秘。記不得什么時候起，他給自己提出了一個問題：我也是聞喜人，我能給聞喜做點什么？
他到地區(qū)開鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會議，聽人談起的總是河津的某某集團(tuán)，永濟(jì)的某某公司，沒有提到聞喜。他到省里開會，聽人提起的總是介休的某某公司，清徐的某某公司，沒有提到運城。他不服氣，他要給聞喜和運城爭光。
聞喜的經(jīng)濟(jì)，在運城地區(qū)掛不上號，在全省更掛不上號，聞喜是所謂“國家級貧困縣”。
聞喜三鐵焦化總廠全年產(chǎn)焦炭26萬噸，上交稅收400 萬元，占聞喜財政收入的1/34，這點貢獻(xiàn)太小了，他不滿足，他要為聞喜掙大錢。
他坐車跑了湖南、河南、江蘇、浙江、江西5 個省，跑了許多鋼鐵廠，跑了4 個月。4 個月跑下來，他心里有數(shù)了。
山西有煤炭資源的優(yōu)勢，煉一噸鐵，需焦炭650 公斤，用自己的焦炭煉鐵，一噸鐵的成本就低145 元左右。他決定上煉鐵，建兩個124 立方米的高爐，建一個變電站和一條鐵路專用線，投資8400萬。
在搞焦炭運銷中，他與上海市冶金局、湖南省冶金廳、河南省冶金廳建立了良好關(guān)系。他說山西焦炭便宜，電力便宜，咱們合作槁個煉鐵廠吧，可行性研究已經(jīng)做好了，兩年半收回投資。人家說，1988年上海有一家在四川建煉鐵廠，只有一座120 立方米的爐子，還花了6000萬，你憑什么8400萬就能建兩座爐子？他說，我不是按習(xí)慣的方法干的，我要充分發(fā)揮地方優(yōu)勢；你們研究我的可行性研究吧。
人家認(rèn)真研究了他的“可行性研究”。都是搞冶金的行家里手，研究的結(jié)果是他的“可行性研究報告”還真可行，決定一家投1000萬，其余由他李海倉籌措。
合作投資辦廠的協(xié)議在太原并州飯店簽字。并州飯店南樓裝修后還挺排場。
簽字當(dāng)然是嚴(yán)肅的，一字落筆千鈞重��！和你個體戶聯(lián)合搞這么大的煉鐵廠，搞好了，一年各自收入大幾百萬，不會給你升官；搞不好，撤職倒不是沒有可能。問李海倉，兩年半收回投資，有把握嗎？
李海倉說：“我們做過切切實實的利潤分析，兩年半收回投資是有把握的；但我不會給你寫保證書，咱們是共同投資，共擔(dān)風(fēng)險，共同管理，共同受益�！�
三家回到各自的房間，得好好商量，馬虎不得。各家商量以后，三家又到一起商量。李海倉在自己的房間里等著，不用急，簽字是幾秒鐘的事，拿主意就是另一碼事了；絕對不勉強(qiáng)他們，絕對的自覺自愿。
三家商量后得出一致結(jié)論：干！可行性報告確實是可行的；更主要的，他們相信這個合伙人李海倉：打交道不是一天兩天了，這個37歲的家伙值得信賴。
只花一年兩個月時間，煉鐵廠就建成了，建成后當(dāng)年達(dá)產(chǎn)。
兩年半就各自收回投資。
如果不是1994年市場上生鐵價格下跌，兩年就能收回投資。
就這樣，到1994年5 月，海鑫鋼鐵有限公司的固定資產(chǎn)就達(dá)1.1 億元，年工業(yè)產(chǎn)值增長到2.3 億元，年利稅達(dá)到6000萬元，職工也增加到300 人左右。
該歇一歇了吧，李海倉，你跑得夠快的了，雖然年輕，你也會累的呀！
他不肯歇腳，連氣也不喘一下。1995年6 月，也就是煉鐵廠正常生產(chǎn)一年以后，他又開始新建以煉鋼和軋鋼為主的二期工程。由于良好的合作關(guān)系，明顯的經(jīng)濟(jì)效益，較高的投資回報率，一期工程聯(lián)營的另外三家堅決支持，積極投資。得知這消息后，原來焦化廠的董事單位洛陽鐵路分局和承擔(dān)生鐵運輸任務(wù)的臨汾鐵路分局、北京鐵路分局也要參與進(jìn)來。這樣，董事會成員就變成了7 家，共同投資3.1 億元，建起了兩座12噸的煉鋼轉(zhuǎn)爐，一條高速線材軋鋼線，又新建一座124 立方米的煉鐵高爐。這年6 月動工，11個月后高爐投產(chǎn)，一年四個月煉鋼廠投產(chǎn)，兩年又一個月軋鋼廠投產(chǎn)。
花了兩年又一個月時間，二期工程全部建成�，F(xiàn)在海鑫公司已擁有總資產(chǎn)6.2 億元，年銷售收入11.5億元，為聞喜縣提供了3000萬元的稅收，占聞喜縣年財稅收入的38％。
從40萬元起家，到現(xiàn)在變成總資產(chǎn)6 個多億的山西省最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，只用了10年時間！
李海倉真是個魔術(shù)師。
魔術(shù)，詞典上權(quán)威的說法：以迅速敏捷的技巧或特殊裝置，把實在的動作掩蓋起來，使觀眾感覺到物體忽有忽無，變化莫測，也叫分身術(shù)或戲法。
李海倉的魔術(shù)，與詞典上魔術(shù)的概念顯然不同，他沒有用“迅速敏捷的技巧或特殊的裝置”把實在的動作掩蓋起來，他“實在的動作”讓人看得清清楚楚，那物體也不是忽有忽無，而是在聞喜東鎮(zhèn)的大地上擺著一座十里鋼城！這個物體是李海倉和公司職工十年拼搏、十年奮斗、十年艱辛、十年創(chuàng)業(yè)的成果。李海倉十年來沒有一個節(jié)假日，十年中工作起來沒有白天黑夜；十年來他付出了多少心血和汗水，吞下了多少苦汁和淚水，他心里最清楚，海鑫的職工也清楚。
那天筆者去找公司總經(jīng)理辛存海，老辛到天津出差了。旁邊屋子里走出個人來，有人說他是縣委的紀(jì)檢書記崔振立。崔書記邀我到他屋里坐坐。
這是一間辦公室，除了辦公桌椅還有床。我說你常住這兒？他點點頭。我又問，你是來這里查什么案子嗎？這位紀(jì)檢書記笑了。
原來縣里叫他來當(dāng)二期工程的常務(wù)副指揮，任務(wù)是協(xié)調(diào)工程建設(shè)和地方的關(guān)系，督促有關(guān)部門支持二期工程建設(shè)。工程完了，他卻不想走了。
他說：“是李海倉堅韌不拔干事業(yè)的精神感動了我，吸引了我。李海倉的辛苦、忍耐性、氣度，確實少有；為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)，什么苦都能吃，什么委屈都能忍受。不了解的人，認(rèn)為他門路廣，辦法多，干得很順利。哪里有那么簡單！現(xiàn)在辦事實在太難了，即便上頭說了話，底下又表態(tài)支持，也不一定就能辦成。李海倉就靠他的人緣，他的信譽，他的百折不撓，他的管理才能，他善于學(xué)習(xí)給他帶來的廣博知識和膽識，把看起來難以辦到的事情一件件辦成了。李海倉和我談事情總是推心置腹，他說，要是從個人考慮，他早就不需要這么干了，他還缺什么呢？他只是想趁著年輕，給社會多做點貢獻(xiàn)，現(xiàn)在政策又那么好……”
崔振立說著動了感情：“本來，只需要完成縣里交給我的協(xié)調(diào)任務(wù)；后來不知怎么的，我卻全力投入了，也就成了海鑫公司的一員�？h里的本職工作還不能丟下，當(dāng)然就辛苦多了，卻干得很來勁。老婆也支持我。李海倉要上三期工程，我要幫他繼續(xù)干下去……”
《孫子兵法》上說：“上下同欲者，勝�！边@個公司上下團(tuán)結(jié)，同心戮力，有個好的運行和管理體制自不待說，但李海倉的人格力量，卻是凝聚全體職工、合作者和客戶的重要因素。
李海倉說：“我沒有三頭六臂，事情是大家干的。你看，我不是冶金專家，鋼鐵廠是技術(shù)密集型企業(yè)，我不請專家能行嗎？我不是財會專家，我不請財會專家行嗎？”
那個唐元位原來是湖南省祁陽縣的縣委書記，當(dāng)書記之前，他是零陵地區(qū)化工總廠的廠長。因為用他們的焦炭，來往多年，對李海倉十分了解。唐元位畢業(yè)于成都大學(xué)冶金專業(yè)，搞過20多年的鋼銑聽說李海倉正在建鋼鐵廠，決定不當(dāng)縣委書記，要到聞喜來干。李海倉說，這個選擇不是小事，你要仔細(xì)考慮。唐元位說，我仔細(xì)考慮過了，慎重考慮過了。李海倉說你現(xiàn)在“七品”，以后還可能變成“六品”、“五品”，你摘了這帽子不可惜嗎？唐元位說，這“七品”的帽子別人也能戴，想戴的人多哩；我只想到一個能讓自己真正干點事業(yè)的地方去，我就認(rèn)準(zhǔn)你李海倉了。李海倉當(dāng)然巴不得他去，又怕他不堅定，用了一點激將法，沒想到唐元位還真有點破釜沉舟的樣子，義無返顧地北上了。
唐元位成了海鑫鋼鐵公司的總經(jīng)理。
李海倉又把太原鋼鐵公司煉鐵廠退下來的總工程師謝鳳初聘來當(dāng)總工，安家費就給了10萬元。要讓人家安心在海鑫工作，必須使他們了無牽掛。
李海倉聘用了100 多名技術(shù)人員。也有人跳槽的。杭州鋼鐵廠來了4 個人，其中有一人一來就當(dāng)了煉鐵廠的副老總。干了半年，說要到翼城一個鋼鐵廠進(jìn)行技術(shù)總承包。李海倉和他們談話，說你們想去翼城，可以先請3 個月假，干好了，就留在那兒干；干得不順手，再回來；請假期間，這里可以照發(fā)工資。他們過去干了3 個月，說是發(fā)揮不了作用，加上那邊原先在待遇上的承諾沒有兌現(xiàn)，就不干了，又不好意思再回海鑫，回杭州去了。李海倉找人到杭州去把他們請回來�；貋砗笤雀墒裁慈愿墒裁�，幾個人干得十分賣力，真有點“死心塌地”的樣子了。
李海倉像一塊磁鐵，不僅是鋼鐵行業(yè)，其他行業(yè)的行家也被他吸引來了。
現(xiàn)在的副總經(jīng)理劉國權(quán)就是其中之一。
劉國權(quán)當(dāng)時在某一國防企業(yè)任科研所副所長。1992年，李海倉跑去找他，說要建煉鐵廠，以后還要上煉鋼和軋鋼，搞一個鋼鐵聯(lián)合企業(yè)；我搞焦炭還能行，搞鋼鐵玩不轉(zhuǎn)的，你去幫幫我好嗎？
“他的誠懇、謙虛，他的魄力和長遠(yuǎn)設(shè)想，很吸引我，打動我�！眲鴻�(quán)對我說，“以前，我去過他的焦化廠。他搞得挺正規(guī)，講科學(xué)，上的爐子比較先進(jìn)，不是土打土鬧，圖眼前掙錢。我就覺得這人是搞事業(yè)的，有眼光，一句話，這人層次不低，可以共事。后來他又來一次，希望我去，我還是沒有答應(yīng)。我捧的是國營企業(yè)的鐵飯碗，要放下來我還真下不了決心。我已經(jīng)4 年沒有回家了，于是請了一個月探親假，用這點時間到海鑫去干。干了20天，單位就知道了，領(lǐng)導(dǎo)在干部會上宣布我臨陣脫逃，又派人來叫我回去，不然要處理我。我想我回去干什么，上班喝水看報紙嗎？想干的事干不了，也干不成，這兒能甩開手干，我還圖什么？一個知識分子，最大的愿望就是希望有一個可以干事業(yè)的環(huán)境來充分發(fā)揮自己的所長。在留還是回的問題上，李海倉沒有勉強(qiáng)我，但我不想回了。海倉工作上挺依靠我，技術(shù)和技術(shù)管理工作都由我負(fù)責(zé)，連招聘人也讓我管；是不是請?zhí)圃粊�，海倉也征求我的意見。上班我連喝水的功夫也沒有，干得挺來勁。我知道我走不了，鐵飯碗下決心摔了�！�
“人生得一知己足矣，斯世當(dāng)以同懷視之。”劉國權(quán)覺得魯迅這句話說得真好，他早就把李海倉視作知己了。
視李海倉為知己的當(dāng)然不是劉國權(quán)一人�，F(xiàn)任副總經(jīng)理、總會計師孟景中，給我談了他生活中一段特殊經(jīng)歷。
1992年，孟景中在太原跑煉鐵廠立項時，做了一次CT檢查。以前醫(yī)院只說他血壓較高，主動脈有明顯突出，可能是高血壓心臟病，他也一直沒有認(rèn)真檢查。這次在省城一檢查，說他是主動脈弓血管瘤，瘤子直徑6 公分，如超過10公分，隨時都有生命危險，建議他盡快到北京或上海手術(shù)。回來和李海倉一說，李海倉就立即派人送他到北京第二醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院，隨后又派公司二把手副總經(jīng)理辛存海和辦公室的一位負(fù)責(zé)人，去醫(yī)院了解病情及手術(shù)方案。孟景中做了3 次血管造影，醫(yī)生認(rèn)為手術(shù)成功率不會超過50％；又說手術(shù)一時無法進(jìn)行，因為手術(shù)用的血液體外循環(huán)設(shè)備只有一套，手術(shù)時間很長，如果設(shè)備出了故障，手術(shù)就會失敗。李海倉知道后，派了3 個副經(jīng)理趕去，說只要手術(shù)中不出問題，董事長愿花10多萬元買一套設(shè)備。手術(shù)后這套設(shè)備就送給醫(yī)院。醫(yī)院負(fù)責(zé)人十分感動，派人到兄弟醫(yī)院去借了一套。手術(shù)那天，公司里去15個人。手術(shù)從早晨7 點做到晚上6 點，整整做了11個小時。公司去的15個人一天都沒吃飯。李海倉在辦公室里等消息，也是一天沒有吃飯。晚上11點多鐘接到北京電話，知道手術(shù)順利，才回了家。手術(shù)后第3 天，刀口感染，發(fā)起高燒，要打進(jìn)口藥，一支1000元，一天打3 支，從早上輸?shù)酵砩�。李海倉說，我只要人，多貴的藥也要用。這次孟景中到北京住院做手術(shù)，一共花了10多萬元。出院前一個月，李海倉專程去看他，見他從后背到前胸刀口縫了40針，不由落下淚來。說老孟你安心在這里養(yǎng)病，恢復(fù)好了再回去；煉鐵立項的事我已跑下來了，你盡管放心。孟景中出院時，醫(yī)生建議他休息一年，他沒有給任何人看醫(yī)生的建議書，只休息一個月就上班。在家休息時，運城有一家企業(yè)的頭頭找他，說你老孟在財務(wù)上確是行家，我們出高薪請你，李海倉給你坐吉普，我們給你坐桑塔納，李海倉給你坐桑塔納，我們給你坐奧迪。孟景中笑著說，你給我坐宇宙飛船我也不會離開海鑫。
“李海倉”這名字也挺有意思：像大海那樣寬大的倉廩。這樣的倉廩能存放、包容、吸納多少東西？
我和分管經(jīng)營的副總經(jīng)理逯光普交談時，老逯仍然給我談李海倉的用人問題。他說，李海倉用人不疑，疑人不用，他總能給人最大的機(jī)會和條件來施展自己。不管是帥才、將才，還是兵才，他總要做到人盡其才。工作中如果出了問題，他批評也很嚴(yán)厲，而且當(dāng)著眾人批評，但處理起來總是很“人情”。他分析出事的原因，而且自己承擔(dān)責(zé)任。一個財務(wù)處副處長，沒有按規(guī)定審批，擅自將一筆資金從公司下屬的一個單位轉(zhuǎn)到另一單位，這是不允許的。副處長被降級使用3 個月。在此期間，他很好認(rèn)識了錯誤，積極工作，李海倉提前給他恢復(fù)了級別，因為降級期間表現(xiàn)好，又給他提了一級。
逯光普說起他自己的一件事，“有一次我開車去和人家談鐵路專用線的占地問題，談到晚上12點，實在太累了，回來時和一輛卡車碰了一下，車沒翻，我傷也不重，還能開車，深夜1 點多回到公司。他還在辦公室等我，又親自開車把我送到醫(yī)院；檢查后只有外傷，他才放心。第二天他就作出決定：凡是副總經(jīng)理一律配備司機(jī)，不能自己開車。他對助手特別關(guān)心。那次我和孟景中去太原辦事，回來時因為手機(jī)沒有電了，沒法和他聯(lián)系，這下可把他急壞了，在辦公室直等到深夜兩點，我們回來后他才回去睡覺。”
逯光普說，李海倉在用人上搞五湖四海，不搞任人惟親，他有一些親友也在公司工作，但始終上不了重要崗位。
磁鐵是用鋼或合金鋼經(jīng)過磁化制成的，也叫吸鐵石。
磁鐵產(chǎn)生磁場。
磁場不是只在磁鐵周圍形成，心靈也是一種磁鐵。
李海倉是塊磁鐵，一塊磁場很強(qiáng)的磁鐵……
第三章 “反常”，成功的奧秘之一
符合一般規(guī)律和情況的叫正常。
跟正常情況不同的叫反常。
在某種潮流下，被許多人認(rèn)可的往往被視為正常；與習(xí)慣的、流行的不同，便會被視作反常。
海鑫公司和李海倉很有點與“眾”不同的地方。譬如許多民營企業(yè)家都認(rèn)為，國家頒布的《勞動法》是在國有企業(yè)里實施，和民營企業(yè)無關(guān)。李海倉卻不同意這種看法。他說工人直接給海鑫創(chuàng)造著財富，他們應(yīng)該是企業(yè)的主人。他經(jīng)常檢查各個廠子，看有沒有讓工人隨便加班了，工人的勞動保險執(zhí)行情況怎么樣，安全措施是否落實。他規(guī)定工人食堂不允許掙錢，只許往里貼錢，賠了錢由公司補貼。夏天，他給鐵廠4 萬元，鋼廠9 萬元，用這錢給高溫區(qū)工人送冷飲，防暑降溫，還要干部親自送到每個崗位上。出差回來，他不進(jìn)辦公室，總是先到廠里，見工人問問這個月工資獎金拿多少，生產(chǎn)上有什么問題，可有什么建議。大年三十子夜，他都和工人們在一起。過年了，要給職工分發(fā)年貨。在外頭培訓(xùn)直接回了家的工人呢，有人說，這些人不在崗，不要發(fā)了。李海倉說不行，不但要發(fā)，而且要送到家里。于是派出專人往臨汾、稷山、侯馬送；有個正在培訓(xùn)的青工家在忻州原平，原平離聞喜900 多里，李海倉說，那也要送，送去的不只是一點年貨……
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工沒有退休養(yǎng)老一說，海寶公司卻有。這又是一個與“眾”不同。
李海倉與“眾”不同并不是為了標(biāo)新立異，或者故作“正統(tǒng)”；李海倉有自己的立身之本。
產(chǎn)品沒有市場的企業(yè)是無法生存的，為了打開市場，人們你爭我奪，各顯神通，也不知絞殺了多少腦細(xì)胞。
有一種觀點認(rèn)為，現(xiàn)在打開產(chǎn)品銷售渠道就是憑關(guān)系，于是回扣什么的就來了。李海倉卻說：“打開銷售渠道要靠產(chǎn)品質(zhì)量，信譽是建立在產(chǎn)品質(zhì)量上的，質(zhì)量好玩起來得心應(yīng)手，質(zhì)量不好四面楚歌�！�
國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，煉鋼用的生鐵含硫量不得超過0.06％。海鑫給自己規(guī)定是不得超過0.03％。如果鐵廠給鋼廠一罐鐵水，含流量大于0.03％，就要罰鐵廠1 萬元。海鑫有自己的質(zhì)量內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，海鑫每一項質(zhì)量指標(biāo)都嚴(yán)于“國際”。有一陣，生鐵化驗內(nèi)在質(zhì)量很好，但外觀較差，李海倉公開處理煉鐵廠廠長：罰款，全公司通報，限期一個月內(nèi)外觀質(zhì)量必須上去，不然免職。
1994年以來，海鑫的生鐵和鋼坯出口韓國的大字、三星、浦項、小星，日本的三井、住友、阪和，香港的來寶、浦亞、能豐等鋼鐵集團(tuán)的貿(mào)易公司，沒有發(fā)生過一次質(zhì)量糾紛，供貨時間也絕對遵守合同規(guī)定，幾年下來，在對外銷售中沒有發(fā)生過一次索賠現(xiàn)象。
海蠢的鋼鐵出口是免檢的。后來有人說，長期免檢不好，商檢手續(xù)還是要辦的，于是口岸商檢單位來到海蠢，一次就給了幾萬噸的合格證，讓你自己檢了自己去填。進(jìn)出口公司說，外商指名就要海鑫的鐵，只要是海鑫的，每噸多給3-5 美元。
國內(nèi)銷售又怎么樣呢？用戶跑到山西來，開口就是“這貨能不能達(dá)到海鑫質(zhì)量”？
與“眾”不同之處多了就會顯出一種反常來，這種反常又常常會遭人側(cè)目。
譬如，有些民營企業(yè)為了掙錢，常常在稅收上做文章。出口的產(chǎn)品，他們會“合理”地避稅逃稅。
外貿(mào)公司為了鼓勵出口，繳了17％的增值稅，又給退回9 ％的稅，可以不要開銷售發(fā)票。既然這么做是允許的，“合理”的，海鑫當(dāng)然也可以照此辦理。李海倉卻說不行，海鑫絕不在稅上做任何手腳。他多次警告，誰在稅上做手腳就砸誰的飯碗，海鑫必須嚴(yán)格遵守國家的稅收法規(guī)。
做進(jìn)料加工是要繳稅的，做來料加工國家允許免稅。為了企業(yè)利益，當(dāng)然做來料加工有利，但這樣一來，聞喜的一塊稅源就切去了。李海倉說，咱們不做來料加工，做進(jìn)料加工，這樣能給聞喜保住一塊稅源；還說是縣委縣政府和人民支持才有海鑫的今天，海鑫必須回報人民，回報社會。
1996年開春，煉鋼廠土建工程快結(jié)束了。煉鋼設(shè)備是武漢一家工廠制造的，預(yù)付款也交了，按合同4 月份要交貨。這家廠子發(fā)不出工資，眼看不能按時交貨。李海倉跑去提前交了全部貨款，又拿出15萬元，給制造設(shè)備的工人發(fā)獎金，全廠震動很大，設(shè)備按時做出來了。
當(dāng)前，三角債是普遍的企業(yè)現(xiàn)象。海寶債權(quán)近1 個億，債務(wù)近3000萬。人家用物資來頂債時，比原價高出10-15 ％頂給你，你要就要，不要就算，海鑫接受了；但用自己的產(chǎn)品頂債時，出價卻比市場價格還低。李海倉說，目前企業(yè)都在度難關(guān)，日子不好過；我們的光景還可以，碗里有的，總要想著碗里沒有的……
都說商場如戰(zhàn)場，有人甚至說商場上沒有道德可言，為了利潤，商海里只有殘酷廝殺，血肉橫飛；如此說來，聞喜的農(nóng)民企業(yè)家李海倉真是反常得可以了。
李海倉喜歡讀書，中國儒、釋、道三家的教義和學(xué)說他都研究。那么，他是真的從這里悟到了什么精義，才使他有種種反常行為？
李海倉認(rèn)為，人不能不講道德，不管時代發(fā)生了什么變化，不管什么大潮涌來，從政應(yīng)該講政德，從藝的應(yīng)該講藝德，從商的當(dāng)然應(yīng)該講商德。歷史上的許多先賢為后人世代稱道，除了他們的成就和貢獻(xiàn)，還因為他們有光耀千古的人格力量。
李海倉十分崇敬東晉聞喜人郭璞。郭璞先后注解過《山海經(jīng)》、《穆天子傳》、《楚辭》、《水經(jīng)》、《爾雅》等歷史名著，一度在武昌鎮(zhèn)守使王敦的帳下當(dāng)參軍。王敦想謀反，郭璞堅決反對，王敦要進(jìn)攻東晉的國都建康，令郭璞占卜，郭璞回答說“無成”；王敦又命郭璞占卜他的壽數(shù)，郭璞說明公你如攻建康，必然大禍臨頭。王敦火了，讓郭璞算他自己能活多久，郭璞回答說“命盡今日日中”。王敦立殺郭璞于南崗，時年49歲。
李海倉說：“人是動物進(jìn)化成的，人類走向文明的過程，就是逐漸減少身上殘留的動物性的過程。弱肉強(qiáng)食不應(yīng)該是人類生活的普遍法則。我常常驚嘆，我們的先人身上有那么多光彩照人的東西。就說我們聞喜郭璞，他可以順著他的‘主公’王敦來，非但不會被殺頭，還會加官晉爵，可是他沒有。郭璞可以說是個真正的人。我想一個人在社會上立身行事，總得有點精神，人的精神。無論搞流通，搞實業(yè)，不講信義，坑人騙人，最后還是走不通的�！�
從這里，我們可以窺到一點李海倉時下的行為與“眾”不同的因由。
李海倉的許多做法，會被人認(rèn)為不合時宜。他不為人言所左右，仍然樂此不疲去做。
高爐投產(chǎn)以后，風(fēng)機(jī)在運行中出了故障，要找出故障的原因從而排除故障，就得請鳳機(jī)的制造單位來人。風(fēng)機(jī)是陜西鼓風(fēng)機(jī)廠制造的。當(dāng)時兩座高爐里都裝料在冶煉，風(fēng)上不去，礦石會燒結(jié)在爐子里，最后兩座高爐就會廢掉。有人說：“這煉鐵大高爐是農(nóng)民耍的？真是開玩笑�！币灿腥苏f：“還是古人說得好啊，謀事在人，成事在天！”
李海倉反常的勁頭又上來了，說我就不信農(nóng)民耍不了大高爐，我相信謀事在人，成事也在于人！
七天七夜。為了找制造廠家，李海倉7 天中跑了4 趟陜西鼓風(fēng)機(jī)廠。第一次來人沒有解決問題，又去第二次；第二次來沒解決問題，又跑第三趟……最后一次把該廠的總質(zhì)量師和副總經(jīng)理搬來了，才拍板說：風(fēng)機(jī)的故障是動平衡差，動平衡差是風(fēng)機(jī)的安裝基礎(chǔ)沒有打好，這是建設(shè)單位的責(zé)任。
本來跑到陜西鼓風(fēng)機(jī)廠請人，可以派別人和建設(shè)單位的人去，不必董事長親自出馬。李海倉卻親自去。7 天中他一直在聞喜和“陜鼓”所在的臨潼之間奔跑。當(dāng)時風(fēng)陵渡大橋還沒有修好，過黃河必須擺渡；渡船要上滿5 個車才開動，李海倉只能說好話去懇求人家開船，只差朝人下跪了。有一次晚上沒有渡船，只能從河津的黃河大橋上過，再繞韓城去臨潼，竟走了10個小時。司機(jī)開著車就睡著了，只好停車打下盹，再開……
李海倉在這兒又表現(xiàn)出他的“反�！眮砹耍簝勺郀t停產(chǎn)7 天，造成的損失實在不小，責(zé)任在建設(shè)單位，應(yīng)該讓他們賠償；他非但沒有這樣做，連“陜鼓”先后來4 批人吃住費用都是海鑫出的。這位建設(shè)單位的頭頭和職工大出意料。煉鐵廠建成以后，煉鋼廠和軋鋼廠的建設(shè)，李海倉仍然交給他們，這更出他們的意料，據(jù)說一位頭頭感動得掉了淚。工程一開始，上上下下就潑上命干，資金沒有按時到位，自己墊上錢干；施工中遇到問題，不找業(yè)主，自己想法解決；土建和安裝質(zhì)量把得十分嚴(yán)格。提出的口號是：“給海鑫干就是給自己干！”業(yè)主和承建者的關(guān)系，親密得也很“反常”了。
三號高爐建設(shè)期是8 個半月，7 個月就拿了下來，李海倉獎勵建設(shè)單位50萬元。高爐投產(chǎn)，剪完彩點火后，李海倉就回到了辦公室。他知道沒事了，不用管了，回家睡大覺也無妨！
這樣容量的高爐從投產(chǎn)到達(dá)產(chǎn)一般需要一年，三號高爐投產(chǎn)3 個月就達(dá)到了設(shè)計能力。點火成功后，李海倉又拿出52800 元獎勵建設(shè)單位職工。這一天正是5 月28日。
而這也是一種“反�！�。
他成功的奧秘，也許正在于這種“反常”……
第四章 他腳下的跑道沒有終點
和李海倉交談時，他從不說十年中碰到多少困難，遇到多少麻煩，經(jīng)受了多少挫折。我問他掉過淚嗎？他承認(rèn)掉過，掉過多少次記不得了，只有一次他無法忘記。
這是一號高爐投產(chǎn)時，工人操作不熟悉，鐵水碰倒了沖鐵渣的冷卻水，引起了強(qiáng)烈爆炸。
水和電都斷了，整個廠區(qū)一片漆黑。
已經(jīng)是晚上11點鐘，李海倉還在辦公室里。聽到爆炸聲，他便沖下樓去。
黑暗中，只見人影幢幢，細(xì)看職工都在往煉鐵廠跑去。有一人騎著自行車，李海倉把自行車奪過去，騎上去就猛蹬著奔向車間。
進(jìn)車間一看，高爐還在流著熾熱的鐵水；借著鐵水發(fā)出的紅光，只見車間塵煙滾滾，高爐平臺被炸了1/33. 當(dāng)他得知各班組沒有傷亡人員時；才松了一口氣，當(dāng)即下令，20分鐘內(nèi)必須恢復(fù)供水，不然高爐就要燒壞。要供水就要恢復(fù)供電，管電的不等吩咐就跑去忙了。這時他猛地想起，離高爐不遠(yuǎn)處，有20多個氧氣瓶，是高爐出鐵口堵了切割用的；氧氣瓶因高溫可能引起爆炸，這可是了不得的大事！必須立即派人移開。抬頭一看，人們正在黑暗中搶著把一只只氧氣瓶往外邊拖去。他們拖著的是一顆顆隨時可能爆炸的炸彈��！看著眼前的場景，李海倉禁不住熱淚盈眶。
“不要把賬記到我一個人身上，”李海倉說，“一個人渾身是鐵又能打幾顆釘子？我們的職工太好了，依靠他們才干出一個海鑫�！�
李海倉說：“是的，他們中多數(shù)是農(nóng)民，但他們沒有雇傭思想，他們認(rèn)為海鑫是自己的。我從他們身上也獲得了力量�！�
李海倉說他是個農(nóng)民，至今他的戶口還在聞喜縣東鎮(zhèn)川口村。
對于昔日的農(nóng)民，說他們勤勞、質(zhì)樸、節(jié)儉、敦厚等等的同時，人們又習(xí)慣以狹隘、短視、保守等等視之。我和李海倉交談時，他縱談天下大事，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，國有企業(yè)的改革和管理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的今天與明天，甚至談到文化藝術(shù)界的現(xiàn)狀。他思維敏捷，邏輯嚴(yán)密，不時有思想火花和新的見解迸射出來，使我觸動，使我驚訝。我不禁想，他才42歲，在有限的人生經(jīng)歷中，他是如何改變先人遺留并漫濾于他血液里、骨髓里的傳統(tǒng)因子的？
姜春云副總理在胡富國書記和孫文盛省長的陪同下，曾經(jīng)來看海鑫。副總理看了非常高興，說廠子能管理成這樣，真不簡單，鼓勵他好好干。書記說，設(shè)備和管理檔次都不低，企業(yè)發(fā)展的思路清楚，前程遠(yuǎn)大。省長說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的高爐利用系數(shù)這么高，而且控制室里用上了微機(jī)，他真沒有想到（省長在大學(xué)里是學(xué)冶金的，當(dāng)然是內(nèi)行了）。
李海倉對我說：“我不搞短、平、快，要搞，就要裝備上檔次，技術(shù)上水平，這樣才能提高企業(yè)的整體水平。有人說船小好掉頭，我說船大了才能經(jīng)得起風(fēng)浪，沒有一只船航行中是絕對太平的。我時刻準(zhǔn)備在風(fēng)浪中搏斗�！�
這就是一個農(nóng)民的眼光和境界嗎？
李海倉總是把讀書和實踐結(jié)合起來一起思考，從中獲得自己獨到的見解和觀點。他從不人云亦云，隨波逐流。他不讓機(jī)遇來找他便抓住了它。他說被動就要挨打，只有高屋建領(lǐng)才能使自己處于主動進(jìn)攻的位置，他深知企業(yè)的命運決定于管理人才和全體職工的素質(zhì)。建煉鐵廠時，他就提出“高級人才靠聘請，中級人才靠進(jìn)修，一般人才靠培訓(xùn)”。他把專家請進(jìn)來講課，又把人送出去上學(xué)、進(jìn)修和實習(xí)，已送出去培訓(xùn)和實習(xí)的有400 多人；在各個大學(xué)里上學(xué)的有30多人。一線的生產(chǎn)工人，80％是農(nóng)民�。�
李海倉身上有些東西確是很使人費解的。譬如，有人說這家伙成天成月成年那么忙，什么時候讀了那么多書？
我在他的書房里看到滿滿幾架子書，臥室的桌子上還堆著一摞，其中有《資治通鑒》、《國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易百科全書》、《世界十大思想家》、《東方思想文庫》、《西方思想文庫》，還有《千古之謎——中國文化史500 疑案》、《新編十萬個為什么》和《中國古代三教九流》……
一次，我們隨便談到《紅樓夢》，他說他特別喜歡賈寶玉給晴雯寫的祭文，說著便隨口背出：“連天衰草，豈獨蒹葭；匝地悲聲，無非蟋蟀。露苔晚砌，穿簾不度寒砧；雨荔秋垣，隔院希聞怨笛……”在座的幾個人都吃了一驚，我問他用什么時間讀書。他說除了每晚臨睡之前，主要是在車上：他大半時間在外邊奔跑，在車上除了打盹就是看書。后來聽他父親講，小學(xué)一年級時，背語文他得過全縣第一名。恐怕不單是記性好，他的悟性也是很高的。
李海倉叫人琢磨不透的還很多。有人問他現(xiàn)在有多少錢，他說我的錢可以說很多，也可以說沒有。我沒有存款，錢都在企業(yè)里。投資、發(fā)展、再投資、再發(fā)展，要一直這樣干下去。人們便又弄不懂了，說你的錢吃喝幾輩子都花不完，為什么還要這樣干？
海鑫1995、1996兩年上繳國稅、地稅近4000萬元，上繳煤炭管理費1200萬元；用280 萬元在貧困地區(qū)辦了兩個企業(yè)；相繼安排農(nóng)村勞力5000余人，僅川口村就有780 人在這兒工作，1996年全村實現(xiàn)人均收入3550元。5 年來，海叁累計拿出400 多萬元，用來建學(xué)校、修道路、打深井、改造荒坡地、建養(yǎng)老院和老人娛樂中心、安裝電視衛(wèi)星地面接收站……現(xiàn)在東鎮(zhèn)已經(jīng)成為十億元鎮(zhèn)，川口村已成兩億元村。
李海倉說，我是用小錢滾大錢，用大錢滾更大的錢，但如果一個人事業(yè)的奮斗過程，變成無休止循環(huán)的掙錢過程，那不單調(diào)無聊嗎？現(xiàn)在，許多人在海鑫能找到機(jī)會，我們干得越大受益者就越多。我感到自己的事業(yè)有了完全超越個人需求的意義，我從這里得到樂趣和安慰，這就是我的精神支柱！
李海倉說，他經(jīng)常想起愛因斯坦的一句話：“我從來不把安逸和享樂看作是生活目的本身。”
寫到這兒，我忽然想起，李海倉有一次問我去過湯王山?jīng)]有，說湯王山是聞喜縣最高的山峰，那兒有很好的傳說。當(dāng)時我沒有經(jīng)意，后來聽人說起這個十分古老的傳說，說夏桀暴虐無道，人民擁護(hù)殷國的湯王，湯王追夏桀至聞喜的玉鳴條崗，推翻了桀王。湯王得天下后，連著大旱七年，一個大臣占卜說，除非用人作犧牲（祭品）；上天才會下雨。湯王決定犧牲自己，救民于水火。他周身捆了茅草，登上干柴堆，烈焰騰空，湯王眼看就要被燒死，忽然大雨傾盆，烈焰被澆熄了。人民歡呼雀躍。為了紀(jì)念湯王，便將聞喜境內(nèi)的最高峰命名為湯王山。
這是一個很好的傳說�？磥�，李海倉確是不擇細(xì)流，聞喜的一山一石一草一木都能使他獲得營養(yǎng)。
李海倉現(xiàn)在是全國勞動模范，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，中國優(yōu)秀民營企業(yè)家，山西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)功勛，山西省特級勞動模范，他還是全國工商聯(lián)執(zhí)委。他獲得的榮譽稱號，國、省、地三級加起來有19個之多。海鑫二期工程已全面建成投產(chǎn)。企業(yè)蒸蒸日上，一片興旺景象。10年時間能獲得這樣的成就，李海倉應(yīng)該可以自慰了，可以歇下來喘口氣了！10年大慶活動為什么不搞一搞呢？
李海倉又一次“反�！绷�，他一向從善如流，但在這個問題上卻固執(zhí)己見。
李海倉腳下的跑道沒有終點。
關(guān)于將要建設(shè)的三期工程，他已經(jīng)組織人員進(jìn)行了廣泛的考察論證。他說，全世界目前鋼產(chǎn)量7.5 億噸，中國是1 億噸，按人口平均，日本786 公斤，韓國765 公斤，西德501 公斤，美國350 公斤，我國僅83公斤。作為最大的發(fā)展中國家，人均鋼材擁有量低于世界平均水平40％，這本身就說明鋼鐵市場有巨大的潛力。
李海倉說，1992年我們僅有焦化廠2000萬元固定資產(chǎn)，決定投資8400萬元新建煉鐵廠；到1995年，擁有固定資產(chǎn)1.2 億元，決定投資3 個億建二期工程；現(xiàn)在已經(jīng)擁有4.2 億元固定資產(chǎn)，公司實力更強(qiáng)，效益更好，國內(nèi)外知名度更高，聯(lián)系各方面客戶和財團(tuán)更多，加上我們已經(jīng)總結(jié)出一條超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的經(jīng)驗，籌集8億資金，用三年半到四年時間建成第三期工程應(yīng)該是有把握的。
李海倉說：“一想到聞喜還是全國貧困縣之一，要使財政翻番，人民收入水平和生活水平大幅度提高，我們一年貢獻(xiàn)幾千萬元是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�！�
李海倉說：“三期工程建成后，僅稅收一項每年就達(dá)1.5 億元以上，能從根本上改善聞喜的財政狀況�！�
李海倉說：“從我們公司及我個人來說，在十幾年時間里轟轟烈烈地干了一番事業(yè)，該得到的基本上都得到了；引回的資金，建成的企業(yè)，創(chuàng)造的效益是屬于聞喜縣的，屬于聞喜人民的�！�
李海倉說：“創(chuàng)業(yè)十年不是一個句號，十年大慶不搞了，咱們準(zhǔn)備上三期工程吧！”
李海倉的“魔術(shù)”還要耍下去，看來他將成為一個“魔術(shù)”大師！
這使我想起高爾基的一句話：“一個人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展越快，對社會就越有益；我確信這也是一個真理�！�
也許，這就是李海倉能成為“魔術(shù)師”的一個重要原因。
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