面向大客戶的復(fù)雜銷售，合同金額大、產(chǎn)品項(xiàng)目性能復(fù)雜、涉及客戶人員多、銷售時(shí)間長，為此銷售代表需要具有很強(qiáng)的溝通說服能力和運(yùn)作技巧。本書完全從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，按照銷售代表的推銷工作程序，依次從準(zhǔn)備、初見、問需求、說產(chǎn)品、鞏固與深化、處理三角關(guān)系、做客情、簽合同等環(huán)節(jié)，說明銷售代表在每一階段的工作要領(lǐng)、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、注意事項(xiàng)。本書系統(tǒng)性強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性強(qiáng)，而且由于作者長期從事現(xiàn)場培訓(xùn)工作，因此行文生動(dòng)鮮活。讀者可以先通讀全書，對復(fù)雜銷售有一個(gè)通盤把握；而后在實(shí)際的推銷中，進(jìn)展到各階段時(shí)再仔細(xì)閱讀相關(guān)章節(jié)以指導(dǎo)自己。
面向大客戶的復(fù)雜銷售，合同金額大、產(chǎn)品項(xiàng)目性能復(fù)雜、涉及客戶人員多、銷售時(shí)間長，為此銷售代表需要具有很強(qiáng)的溝通說服能力和運(yùn)作技巧。本書完全從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，按照銷售代表的推銷工作程序，依次從準(zhǔn)備、初見 、問需求 、說產(chǎn)品 、鞏固與深化、處理三角關(guān)系、做客情、簽合同等環(huán)節(jié)，說明銷售代表在每一階段的工作要領(lǐng)、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、注意事項(xiàng)。本書系統(tǒng)性強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性強(qiáng)，而且由于作者長期從事現(xiàn)場培訓(xùn)工作，因此行文生動(dòng)鮮活。讀者可以先通讀全書，對復(fù)雜銷售有一個(gè)通盤把握；而后在實(shí)際的推銷中，進(jìn)展到各階段時(shí)再仔細(xì)閱讀相關(guān)章節(jié)以指導(dǎo)自己。
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